你舔屏看女神鮮肉的一幕，全被電商們看到了

同樣為了配合促銷(xiāo)而投放電視廣告的還有唯品會(huì)。唯品會(huì)的投放模式是央視+衛(wèi)視的投放，早期以央視廣告為主，衛(wèi)視為輔，以樹(shù)立品牌的整體高端形象，吸引全國(guó)范圍的消費(fèi)者。品牌形象確立之后，唯品會(huì)隨即在全國(guó)地方衛(wèi)視拓寬投放渠道，憑借熱門(mén)節(jié)目的高收視率增加平臺(tái)流量和市場(chǎng)份額。在投放的具體節(jié)目方面，唯品會(huì)的出招十分巧妙，在央視主要投放其主打的，且最受觀眾認(rèn)可的新聞?lì)惞?jié)目，而在地方衛(wèi)視主要投放高收視率的綜藝類(lèi)節(jié)目，可謂是有的放矢，策劃精準(zhǔn)。

后起之秀美麗說(shuō)、蘑菇街、卷皮、明星衣櫥等成長(zhǎng)性型電商平臺(tái)同樣是電視廣告的忠實(shí)粉絲，而各大地方衛(wèi)視的熱門(mén)綜藝類(lèi)和電視劇類(lèi)節(jié)目仍然是他們的首選。從湖南衛(wèi)視《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》；浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》；江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》等優(yōu)質(zhì)節(jié)目是各家爭(zhēng)搶的焦點(diǎn)，美麗說(shuō)更是任性投下3億元冠名《奔跑吧兄弟》，試圖拿下品牌曝光度的制高點(diǎn)。

據(jù)筆者觀察，一向低調(diào)、主打大眾消費(fèi)的卷皮也加入到電視廣告黃金位的角逐，雖然過(guò)去在媒體上鮮有露面，但近期也開(kāi)始借周年大型促銷(xiāo)之際在浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視的熱門(mén)節(jié)目廣告時(shí)段首次高調(diào)露出，目標(biāo)直指品牌知名度。據(jù)了解，卷皮自去年12月完成B輪融資后，一直悶聲發(fā)展，此次卻在多個(gè)熱門(mén)節(jié)目小試牛刀，如《天天向上》、《中國(guó)好聲音》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《偶像來(lái)了》和《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》等，一方面說(shuō)明B輪融資至今企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況尚佳，對(duì)投入和回報(bào)有信心和底氣，同時(shí)也不得不讓人猜測(cè)，他們是否進(jìn)入另一階段，總規(guī)模達(dá)到一定水平。

縱觀各家電商在電商廣告上的慷慨大方，我們不難得出結(jié)論：雖然如今新媒體盛行，電視廣告仍然是電商營(yíng)銷(xiāo)的首要之選，且呈現(xiàn)出三個(gè)共同特征。

其一，地方衛(wèi)視是電商廣告的大本營(yíng)。相較于以嚴(yán)肅新聞和社會(huì)性話題為主的某TV，地方臺(tái)的節(jié)目更為輕松，有較多娛樂(lè)性，電商廣告的調(diào)性和可延展的方向與此類(lèi)衛(wèi)視的風(fēng)格更為貼切。這就是為什么無(wú)論淘寶、京東等大平臺(tái)，還是卷皮的首次亮相，都傾向于在地方衛(wèi)視投放廣告，走親民路線。

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