深度剖析一家兩天實現(xiàn)2138萬銷售額企業(yè)的推廣策略

先給大家看一堆絕對真實的數(shù)據(jù)：

100萬推廣費用、200萬新品宣傳片視頻點擊量、500萬微信閱讀量、分眾框架廣告抵達7000萬人次；

9.21-9.22 天貓聚劃算兩天大促，9.21上午10點一開始，堅果家族系列產(chǎn)品10分鐘內(nèi)售出1000臺，一天內(nèi)售出了4000臺，兩天內(nèi)線上+線下共售出8235臺，整整8235臺！2138萬銷售額！

9.21發(fā)布會，落在了阿里巴巴園區(qū)總部，阿里巴巴？！從未給哪一家單品牌站臺背書，還能在總部搞新品發(fā)布會？也是史無前例。發(fā)布會當天，李冰冰、任泉相邀助陣，數(shù)十家投資機構的大佬紛紛前來站臺。

這家企業(yè)的名字叫火樂科技，產(chǎn)品名為堅果智能投影儀，B輪融資2億元，背后的投資機構大概如下：

A輪：IDG、達晨創(chuàng)投、黃曉明、李冰冰、任泉的Star VC聯(lián)合投資

B輪：松禾資本，時代伯樂，天奇阿米巴聯(lián)合投資

前后時間：8個月

所屬行業(yè)：微投行業(yè)

行業(yè)狀況：排名第一

為什么這家公司發(fā)展如此快且估值如此高：

（1）行業(yè)發(fā)展趨勢來看，從電視機到電腦，從電腦到手機，再從手機到無屏，無屏和虛擬現(xiàn)實，是下一個發(fā)展趨勢；從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始走向飽和，到智能硬件，再到人工智能，智能硬件大有可為，蓄勢待發(fā)。

（2）為什么是微投行業(yè)價值高？決定是否做一款硬件需要先判斷下，這款硬件是應用型還是平臺型。應用型的硬件出路相對比較窄，往往賣完硬件之后很難產(chǎn)生后續(xù)的服務價值。平臺型就比較不一樣了。在平臺型的硬件基礎上，那些使用頻次高的，而在家庭娛樂里，對大屏的需求會是一個不錯的點，使用頻次也高，投影自然就是相對比較剛需且平臺型的領域了。

（3）這家火樂科技的商業(yè)模式是怎樣的：先是低價賣硬件，雖然賣出一臺投影的毛利不高，但會從配件上入手盈利，這些配件包括微投的支架等等。用戶買了一臺投影儀后，配件是剛需，因此銷量會很不錯。火樂科技在這塊挖盈利的毛利就會比較容易。

賣完硬件后，繼續(xù)在內(nèi)容上做后續(xù)的增值服務�；饦房萍荚谶@塊是希望堅果 G1 能成為電影的二次發(fā)售渠道。具體的玩法是這樣：和院線合作買當前熱映中的電影版權，這樣用戶打開投影儀就能看到院線里同步的影片，足不出戶就可以享受到在電影院看電影的感覺，體驗就很不錯了。

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