互聯(lián)網(wǎng)手機走下神壇：小米也開始體驗式營銷

2015年手機行業(yè)最震驚的變化是什么?不是蘋果推出了iPhone 6S，也不是智能手機跌到了399元，而是小米手機不再玩饑餓營銷，并且瘋狂拓展線下銷售渠道。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷倡導者的小米，將營銷陣地轉(zhuǎn)移至線下，意味著貼著互聯(lián)網(wǎng)標簽，并以網(wǎng)絡營銷著稱的互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)跌下神壇。

當前，消費者使用智能手機的需求正在不斷釋放，以蘋果、三星為代表的國際品牌正闊步向前，銷量屢創(chuàng)新高，同是智能手機的制造者，互聯(lián)網(wǎng)手機為何敗下陣來?

低價讓消費者認清本質(zhì)

一直以來，手機營銷都是基于線下的。小米手機上市時，雷軍號稱要顛覆傳統(tǒng)手機的營銷模式，并玩起了互聯(lián)網(wǎng)營銷。隨后，華為榮耀、酷派、聯(lián)想等眾多國產(chǎn)手機品牌紛紛效仿。對于這些玩互聯(lián)網(wǎng)營銷的手機，業(yè)內(nèi)稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機。

在過去的四年多時間里，憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷，小米手機大賣，并成為一家估計數(shù)百億美元的“神奇”公司。這一度讓很多人誤以為，線下的手機渠道即將壽終正寢。仔細審視一下所謂的互聯(lián)網(wǎng)手機就會發(fā)現(xiàn)，被神化的小米，以及其他互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，不過是用低價來“誘惑”消費者而已。

四年多前，智能手機都在3000元以上的高價位，雙核的小米1代只賣1999元，熱賣亦是必然。坦白說，既便小米手機1代選擇線下渠道銷售，也會掀起銷售熱潮。在小米拉開了價格戰(zhàn)的序幕后，1799元，1499元，1199元……2015年，大神將智能手機的價格拉低至399元。越來越低的價格，也讓消費者變得理性。

誠然，低價對消費者是莫大的誘惑。當智能手機價格跌落至399元后，不少用戶已經(jīng)有這樣的擔憂：價格這么低的手機，能用得住嗎?這樣一種消費心理，徹底暴露了手機互聯(lián)網(wǎng)營銷的軟肋。

還有不容忽視的一點就是，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷的大環(huán)境，讓手機品質(zhì)和體驗的可信度大打折扣。風靡的朋友圈營銷，玩壞了友情，還滋生了毒面膜和假冒偽劣產(chǎn)品。中關村泛濫的水貨，最初用價格臣服了用戶，最終卻讓整個中關村賣場信譽蒙羞，很多賣場已經(jīng)處在了倒閉的邊緣。毋庸置疑，低價讓消費者清醒認識了商業(yè)本質(zhì)的同時，消費者的消費觀也在潛移默化的改變。

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