格力手機(jī)被傳強(qiáng)制購買：諾基亞/蘋果等廠商壓貨技巧

雖然小米對(duì)外宣稱70%的產(chǎn)品通過電商渠道銷售，只有30%走的渠道。但是曾有人通過對(duì)比2013年度小米對(duì)外公布手機(jī)銷量（1870萬部）和國(guó)內(nèi)某市場(chǎng)調(diào)研公司檢測(cè)的小米銷量數(shù)據(jù)（不超過1310萬部），得出渠道壓貨量在560萬部左右的結(jié)論，占比近30%的小米手機(jī)并非在最終消費(fèi)者手中，而是在渠道商或黃牛手上。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多強(qiáng)敵的圍攻下，小米能脫穎而出，應(yīng)該說除了產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈管理，也有壓貨能力的一份功勞。

諾基亞：壓貨惡循環(huán)，渠道商多次“起義”引爭(zhēng)議

如果說小米在壓貨這方面是把好手，那諾基亞就是反面例子中的“老大哥”了。龐雜的渠道可以說是諾基亞的“內(nèi)傷”，在全國(guó)直供分銷平臺(tái)、代理商、直供零售、省級(jí)直控分銷平臺(tái)（FD）的四大類渠道類型中，最后的省級(jí)直控分銷平臺(tái)讓那些為諾基亞壓貨的渠道商深陷壓貨惡循環(huán)。

那些諾基亞的簽約經(jīng)銷商每月要承擔(dān)高于自己銷售額2-3倍的任務(wù)量，完不成任務(wù)量就拿不到諾基亞提供的“返點(diǎn)”（即對(duì)不同的經(jīng)銷商會(huì)有4%至9%的銷售款返還），為了努力完成任務(wù)量就不得不采取“竄貨”措施（即經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識(shí)的銷售），一經(jīng)被抓就要罰款，罰款從返點(diǎn)中直接扣除，有時(shí)候返點(diǎn)甚至不足以交罰款，就從下個(gè)月的貨款中扣除。

有渠道商回憶，在2008年第二季度，返點(diǎn)收益18萬，但罰款竟高達(dá)38萬，賬戶上一下子還欠了20萬。

不滿如此壓法的渠道商們?cè)?008、2009年多次“起義”抗議諾基亞的做法。這種做法初有成效：諾基亞“回吐”三個(gè)月的罰款給渠道商們，但在那之后，壓貨、抓竄貨、罰款循環(huán)依舊。

錘子手機(jī)：壓貨滯銷，打臉降價(jià)，品牌形象大跌

錘子手機(jī)的遭遇相比諾基亞來說就更悲慘了。初闖手機(jī)圈的老羅滿懷信心做出了“全球第二好用”的錘子手機(jī)，并跟網(wǎng)友打賭，“如果（定價(jià)）低于2500，我是你孫子。”沒想到短短兩個(gè)月后，錘子科技就宣布手機(jī)降價(jià)：從10月30日開始，T1 3G版16GB容量?jī)r(jià)格為1980元，3G版32GB容量?jī)r(jià)格為2080元，4G版32GB容量?jī)r(jià)格為2480元。平均降價(jià)幅度超過1000元。

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