格力手機(jī)被傳強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)：諾基亞/蘋(píng)果等廠商壓貨技巧

盡管錘子科技表示是“由于發(fā)布后不能很快搞定供應(yīng)鏈出現(xiàn)的問(wèn)題，用了4個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關(guān)注熱度通常只能維持3個(gè)月左右），所以只能選擇降價(jià)銷售�！钡�這一打臉言論，不僅讓那些等著看錘子出笑話的人如了愿，還讓支持并已購(gòu)買(mǎi)錘子手機(jī)的人直言失望。

在短時(shí)間內(nèi)降價(jià)幅度如此之大的手機(jī)廠商錘子可能成了市場(chǎng)上的頭一家，這可以作為初出茅廬的小廠商為了資金回籠作出的下下策，因?yàn)檫@種做法不僅是公司利潤(rùn)的大幅降低，更深遠(yuǎn)的影響是手機(jī)品牌價(jià)值的貶值。

同樣是由于滯銷壓貨，但大廠商卻可以憑借自身財(cái)力避免這種情況的發(fā)生。

iPhone 5C：滯銷壓貨300萬(wàn)臺(tái)，蘋(píng)果財(cái)大氣粗不降價(jià)

iPhone 5C庫(kù)存超300萬(wàn)臺(tái)的消息最早是臺(tái)灣媒體爆出來(lái)的：由于iPhone 5C銷量不如預(yù)期，2013年年末出貨量大幅下降，導(dǎo)致庫(kù)存已超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，其中有200萬(wàn)臺(tái)來(lái)自代工廠和碩科技，另外100萬(wàn)臺(tái)則在電信運(yùn)營(yíng)商和分銷商處。

5C的銷量在中國(guó)是最慘的，中國(guó)人不待見(jiàn)5C的最重要原因是認(rèn)為與iPhone 5S相比總覺(jué)得是其廉價(jià)版本，既然兩者相差不多，還不如直接買(mǎi)頂配5S。

咨詢公司IHS估計(jì)iPhone 5C制造成本在173美元到183美元之間（組裝費(fèi)為7美元），而其裸機(jī)價(jià)格為549美元到649美元不等，300萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存成本為5.5億美元。這可不是一筆小數(shù)目，但即便如此，5C也不用像錘子一樣采取降價(jià)消庫(kù)存的辦法，因?yàn)橐幌蜃吒叨寺肪�的蘋(píng)果現(xiàn)金儲(chǔ)備約在2000億美元左右，這點(diǎn)庫(kù)存根本不會(huì)造成其資金鏈緊張。

財(cái)大氣粗的蘋(píng)果公司寧愿選擇自己擔(dān)著也不愿影響自己在大眾眼中的定位，由于運(yùn)營(yíng)商跟蘋(píng)果公司簽訂了合同，所以他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)也不會(huì)降價(jià)促銷。

結(jié)語(yǔ)：

手機(jī)廠商跟渠道經(jīng)銷商的關(guān)系也可以反映出產(chǎn)品銷量的好壞：暢銷時(shí)，有錢(qián)大家賺，自然關(guān)系親密；滯銷時(shí)，搶錢(qián)賺，好似成了敵人，關(guān)系當(dāng)然緊張�？磥�(lái)研究如何平衡與渠道經(jīng)銷商的關(guān)系也是手機(jī)廠商們應(yīng)該好好研究的課題。

• 《無(wú)限暖暖》Mac版上線時(shí)間 蘋(píng)果電腦Mac玩《無(wú)限暖暖》攻略放送
• 《無(wú)盡夢(mèng)回》11月21日公測(cè)，蘋(píng)果電腦Mac玩《無(wú)盡夢(mèng)回》攻略
• 配備M4芯片！蘋(píng)果新款14英寸MacBook Pro配置曝光
• 馬斯克再次嘲諷蘋(píng)果缺乏創(chuàng)新 質(zhì)疑500億美元研發(fā)費(fèi)用
• 《歸龍潮》9月13日公測(cè)，蘋(píng)果電腦Mac玩《歸龍潮》教程