“潮牌 PR”亮相巴黎時裝周后，國內(nèi)Quirky上市

COS 不潮，紀梵希又太貴，PR想通過互聯(lián)網(wǎng)模式為 90 后潮人解決穿衣大事。這個本土潮牌目前進行到 Pre-A 輪，上一輪的投資方有專注時尚產(chǎn)業(yè)的薈睿創(chuàng)投、著名投資人趙軍等。

今年初 PR 亮相巴黎時裝周。創(chuàng)始人張超出身阿里，之后又創(chuàng)辦過浙大 EMBA 培訓中心，讓他跳出體制轉向時尚領域的動機是——他認為輕潮牌時代已經(jīng)開啟。所謂輕潮牌，有兩個重要的元素，一個是時尚，一個是低價。

“90、95 后消費群體已經(jīng)起來了，這些年輕人穿衣服在乎的不是別人的看法，會更重視自我�！� 張超告訴 36 氪。PR 不走奢侈路線，想做一個讓年輕人都穿的起，也穿的出態(tài)度的國潮品牌。

用互聯(lián)網(wǎng)賣衣服，是為了低成本和參與感

PR 首先切的是女裝這塊蛋糕，原因是他們跑遍整個巴黎時裝周，發(fā)現(xiàn)那些潮牌普遍用的暗黑街頭風體現(xiàn)不出女性特質(zhì),沒有一個專門為女生設計的休閑運動潮牌。而潮牌動輒上千的價格也不是普通年輕女孩可以承受的，據(jù)調(diào)查，目前我國年輕女性衣服的單價大概在 200 到 500 元左右。

潮牌的高價很大程度上是由銷售模式?jīng)Q定的。無論是國外的 Y-3、克羅心或是本土新興的 NPC，現(xiàn)有潮牌大多走的是線下渠道。張超認為這種模式在中國行不通，“和歐洲的買手制不同，中國國情是特許經(jīng)營制，這意味著成本會很高�！� 此外，PR 團隊做過一個調(diào)查，結論是在中國把一個服裝品牌從 0 做到 1 大概需要 1 億 2000 萬的投入，很多創(chuàng)業(yè)者燒不起這個錢。稅費和成本最后都被加到消費者頭上，導致潮牌在中國一直被歸為輕奢行列。

為了降低價格，張超選擇了互聯(lián)網(wǎng)模式，不像許多牌子僅僅開個淘寶店那么簡單，除了線上銷售，他還想用創(chuàng)意眾籌的方式提升用戶參與感，就像服裝領域 Quirky。

先簡單介紹一下Quirky，這個平臺基于用戶創(chuàng)意把新產(chǎn)品發(fā)明出來、并最終銷售給大家，在每天收到的 2000 個發(fā)明創(chuàng)意中，有 3-4 個會被付諸實施。張潮認為這種模式很好地解決了用戶和設計師之間的信息不對稱，他打了個比方：傳統(tǒng)的服裝店就像炒菜館，只是品牌對消費者的單向輸出；但他想把 PR 做成一個火鍋店，消費者喜歡什么可以自己往里加，設計師也能更了解他們的想法。

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