“潮牌 PR”亮相巴黎時裝周后，國內(nèi)Quirky上市

因此全民設(shè)計是 PR 鏈條中重要的一環(huán)，PR 會給消費者發(fā)一本粉色的小冊子，考慮到有些人沒有繪畫功底，冊子里面有設(shè)計師擬好的人形，消費者只需要在上面畫自己喜歡的圖案，然后寄回給公司就好了。之后設(shè)計師會挑選其中優(yōu)質(zhì)的草根設(shè)計，以眾籌的形式公布并投入生產(chǎn)、銷售，最后以獎勵的形式與設(shè)計投稿人分成，這個過程大概需要 10 天時間。創(chuàng)意眾籌不但增加了用戶參與感，形成天然的宣傳渠道，還降低了 PR 聘請設(shè)計師的成本——一般來說，一家服裝廠都需要聘請十幾個設(shè)計師才能維持運營。此外，眾籌購買還有效避免了庫存問題，通過眾籌數(shù)據(jù)，PR 就能了解到一款衣服的大致銷量，從而調(diào)整生產(chǎn)。當然，最終的結(jié)果體現(xiàn)在價格上——PR 品牌的衣服零售價在 199 到 299 之間。

參與的不僅有普通消費者，還有被你右鍵保存的女神……

張超告訴我，PR 從創(chuàng)立到如今幾乎沒在宣傳上花過什么錢。據(jù)了解，他們的種子用戶是一批在社交網(wǎng)站擁有大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人（大多是創(chuàng)始人的朋友），這和他們之后的推廣策略有關(guān)。在他看來，砸錢做廣告對用戶轉(zhuǎn)換的影響不大，對很多人來說，意見領(lǐng)袖的行為對做出最終購買決定起到很大的作用�！氨热绾芏嗳嗽谔詫氋I東西前會翻翻寶貝評價，這就是陌生人 KOL（意見領(lǐng)袖）在起作用。” 進入推廣期后，他們會邀請這些網(wǎng)絡(luò)紅人為他們做線上推廣。

除了網(wǎng)絡(luò)紅人，明星作為一種重 KOL 也會以代言或聯(lián)名設(shè)計的方式與 PR 合作。請明星是很費錢的事，這種做法會不會導(dǎo)致用戶獲取成本太高？其實這恰恰是 PR 的資源優(yōu)勢，張超透露 PR 的聯(lián)合創(chuàng)始人馬曉征就是香港天星娛樂的 CEO，這家娛樂公司培養(yǎng)了張學(xué)友、鄧麗君等眾多藝人。目前他們已經(jīng)和人氣插畫師 Dorami 聯(lián)合推出了 “PR 星小丸子系列”，與 LOL 職業(yè)戰(zhàn)隊 Ebb 聯(lián)名的 LOL 戰(zhàn)服系列也即將上線。

可以想象，明星推廣會帶來品牌認知的井噴，銷售量短時間內(nèi)的快速增加可能會給生產(chǎn)帶來巨大壓力。PR 相關(guān)負責人的解釋是這依然要從自有資源說起。文章開始提到 PR 天使輪投資方薈睿創(chuàng)投的有限合伙人是森馬服飾，這意味著未來 PR 可以使用森馬的供應(yīng)鏈。但 PR 作為一個潮牌與森馬的基因是否相符仍待考量。

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