一個(gè)月估值一億，6.3克的小東西把iPhone變雙卡雙待

◆ “雙享號(hào)”通信模式展示

3月某天，在陳和邢公司樓下的咖啡館里，郭輝第一次見了那個(gè)設(shè)備。“體積很小，只有一枚一元硬幣重。設(shè)備里沒有通訊模塊，只有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的SIM卡讀取芯片，可通過(guò)藍(lán)牙傳輸?shù)绞謾C(jī)上，再利用自己的App把SIM卡鑒權(quán)信息送到運(yùn)營(yíng)商的核心網(wǎng)里進(jìn)行鑒權(quán)，完成語(yǔ)音和短信的傳輸，取代了傳統(tǒng)手機(jī)和基站之間的通信。”

“這好東西只做境外用戶可惜了，國(guó)內(nèi)的雙卡雙待市場(chǎng)也可以做。”當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，如“蘋果皮”，可以讓iPhone做雙卡機(jī)的設(shè)備，但一般體積大，售價(jià)300-400元。

郭感覺，僅成本、體積兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，此產(chǎn)品就有更大的發(fā)展空間。“2015年工信部報(bào)告，中國(guó)有9.81億移動(dòng)用戶，其中移動(dòng)8.1億，聯(lián)通2.99億，電信1.9億，這三家運(yùn)營(yíng)商加起來(lái)是12.18億，說(shuō)明有3個(gè)多億是多卡用戶�！�

但是，陳和邢并沒有馬上接受提議。二人都是技術(shù)出身，兩年多把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，然而并不擅長(zhǎng)營(yíng)銷和融資�！霸趺传@得融資和用戶，關(guān)鍵是如何解決運(yùn)營(yíng)商接入的問題�！惫�輝說(shuō)這是很現(xiàn)實(shí)的問題。

◆ 郭輝說(shuō)，“雙享號(hào)”從弱關(guān)系通訊切入。

四人均是70年前后生人，經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的潮起潮落，建立信任都很謹(jǐn)慎。“不像年輕人，喝頓酒就能搭伙做生意�！惫�輝說(shuō)，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的磨合溝通，7月24日，四人成立了新公司，改進(jìn)產(chǎn)品，定位服務(wù)國(guó)內(nèi)的高端單卡手機(jī)用戶，以iPhone用戶為主，從弱關(guān)系通訊需求切入，用互聯(lián)網(wǎng)通訊服務(wù)的體驗(yàn)來(lái)改善傳統(tǒng)通訊。

聯(lián)通、十方創(chuàng)投、騰訊創(chuàng)始元老合投

為了顯示決心和誠(chéng)意，7月26日，郭輝和吳志楠啟動(dòng)融資，郭給自己的時(shí)間期限是9月份。此時(shí)正值資本寒冬，智能硬件項(xiàng)目更受冷落。“智能硬件沒一家做成功的。”郭輝先找了幾個(gè)財(cái)務(wù)投資人，幾乎沒人愿意跟他深談下去。

郭轉(zhuǎn)化思路，根據(jù)用戶場(chǎng)景，想到了騰訊。“騰訊一直想切入通訊領(lǐng)域，可是傳統(tǒng)通訊運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心騰訊利用免費(fèi)VOIP（網(wǎng)絡(luò)通話）服務(wù)來(lái)顛覆他們�！眳侵鹃�有十幾年和運(yùn)營(yíng)商合作的經(jīng)驗(yàn)，非常理解運(yùn)營(yíng)商的需求。

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