一個(gè)月估值一億，6.3克的小東西把iPhone變雙卡雙待

第二批1000個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題更嚴(yán)重，藍(lán)牙連接不穩(wěn)定。“很快發(fā)現(xiàn)是供應(yīng)商的貨出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做了更換�！�

第三批產(chǎn)品有的按鍵塌陷、殼對(duì)不上。“一遍遍的調(diào)整修改磨具�！�

郭輝笑稱(chēng)，“做硬件就是一個(gè)升級(jí)打怪的過(guò)程。還在現(xiàn)在3000個(gè)用戶(hù)已認(rèn)可了產(chǎn)品�！�

正如郭最初的設(shè)想，低價(jià)是為了打開(kāi)銷(xiāo)路。北京聯(lián)通在拿到第一批試用產(chǎn)品時(shí)，就下了10萬(wàn)的訂單�！�11月能生產(chǎn)5萬(wàn)，12萬(wàn)再補(bǔ)貨5萬(wàn)�！�

“現(xiàn)在是被客戶(hù)推著走，生產(chǎn)不出來(lái)。”郭以此形容現(xiàn)在的狀態(tài)。

目前，他把銷(xiāo)售策略定為B端客戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商、國(guó)代商、線(xiàn)上渠道（為線(xiàn)上手機(jī)廠(chǎng)商供貨等），自己也會(huì)有線(xiàn)上自營(yíng)店，直面C端。“近期準(zhǔn)備挖一位老牌手機(jī)的創(chuàng)始元老，她很熟悉運(yùn)營(yíng)商、國(guó)代商等手機(jī)大銷(xiāo)售渠道，可能拿下一個(gè)明年千萬(wàn)級(jí)的采購(gòu)協(xié)議。”

12月12日，“雙享號(hào)”將正式發(fā)布出售。對(duì)于C端用戶(hù)，郭輝預(yù)留了5萬(wàn)件。“主要在網(wǎng)上直營(yíng)�！惫�的目標(biāo)是在一周內(nèi)銷(xiāo)售完。“一方面讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，另一方面向B端客戶(hù)證明，產(chǎn)品是受歡迎的�！�

“明年的銷(xiāo)售目標(biāo)是1500萬(wàn)套，底線(xiàn)是1000萬(wàn)。如果能完成，意味著我們?nèi)�到五年能發(fā)展到五到八千萬(wàn)的用戶(hù)。”處女座的郭輝習(xí)慣給外界一個(gè)保守的數(shù)字。他說(shuō)，“順利的話(huà)，‘雙享號(hào)’有可能成為世界上最快銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的硬件產(chǎn)品，超過(guò)Apple Watch和小米手環(huán)。”

另一方面，郭輝也很清楚，市場(chǎng)留給他沖擊該目標(biāo)的時(shí)間或許只有12個(gè)月。“如果華為、小米去做的話(huà)，最快12個(gè)月能做出來(lái)。但他們應(yīng)該不會(huì)，這只會(huì)讓他們的高端手機(jī)用戶(hù)回歸iPhone的懷抱（很多iPhone用戶(hù)因?yàn)榻鉀Q不了雙卡問(wèn)題，選擇了安卓的高端雙卡手機(jī)�！�

而他最大的憂(yōu)慮是公司自身的發(fā)展速度和平衡能力。某種程度上，巨頭注入資本是把雙刃劍�！澳軌蛟谥虚g生存，必須要把平衡把握好。”

內(nèi)容轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：鉛筆道

文| 鉛筆道 記者 薛婷

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