同行們紛紛遭打臉，波羅蜜哪兒來的膽？

況且，波羅蜜已經(jīng)獲得三輪共4300萬美金的融資，最新一輪融資，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度也參與了戰(zhàn)略投資。這家今年2月底創(chuàng)立、7月產(chǎn)品才正式上線的電商公司，估值已達(dá)2億美元，在資本寒冬還能火速吸金，并敢以小博大，攪動(dòng)跨境電商行業(yè)全局，說明它必定是有些底氣的。

【底氣何在】

• 貫穿始終的店頭價(jià)策略

• 全程直營的供應(yīng)鏈策略

• 以視頻直播購物為粘合劑的品牌策略

底氣一：售貨價(jià)=店頭價(jià)=代購進(jìn)貨價(jià)

為何波羅蜜能確保在挑起這場價(jià)格揭底戰(zhàn)的同時(shí)，做到獨(dú)善其身呢？其原因在于它“只賣當(dāng)?shù)氐觐^價(jià)”的獨(dú)有定價(jià)戰(zhàn)略，意思是以原產(chǎn)地國的店面零售價(jià)格，零手續(xù)費(fèi)零加價(jià)賣到國內(nèi)。

這種霸道的定價(jià)模式是波羅蜜獨(dú)有的。這種模式勢(shì)必會(huì)給以差價(jià)為主要獲利渠道的海外代購帶來最大沖擊。轉(zhuǎn)型做微博段子手的薛之謙，曾在微博上分享過自己被代購“剮肉”的經(jīng)歷，他自稱現(xiàn)在已告別海外代購，成了波羅蜜的名人用戶之一。

波羅蜜創(chuàng)始人兼CEO張振棟曾表示，自己在創(chuàng)波羅蜜之初也想過做C2C買手制，但在做了大量買手訪談后毅然放棄了這一想法，原因有三個(gè)：第一個(gè)是買手的毛利率太高，一般采購?fù)甑脑瓋r(jià)的基礎(chǔ)上加40%到50%的毛利空間賣給消費(fèi)者。第二個(gè)是單個(gè)買手不是集約化采購售賣，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，隨著代購人數(shù)越來越多，代購們以降價(jià)來惡性競爭。第三個(gè)是平臺(tái)無法100%審核買手貨源的真實(shí)性，買手的作假會(huì)給平臺(tái)帶來極大的信任危機(jī)。

今年黑五期間，例如亞馬遜等B2C跨境電商也打出了“全球同價(jià)”、“國外裸價(jià)”等相當(dāng)于店頭價(jià)的概念。但波羅蜜方稱，這些以“店頭價(jià)”為噱頭的促銷和他們的店頭價(jià)理念完全不同。重要的是看平日什么價(jià)格，波羅蜜的店頭價(jià)并非促銷戰(zhàn)術(shù)，而是整個(gè)價(jià)格戰(zhàn)略。其所有的促銷活動(dòng)，都是在店頭價(jià)的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠。

目前海淘商品定價(jià)體系混亂，眾商家各執(zhí)一詞。另方面，由于消費(fèi)者對(duì)商家缺乏信任感以及了解海淘商品的可信途徑，他們?cè)谧鲑徫餂Q策時(shí)會(huì)謹(jǐn)慎地在貨真和價(jià)實(shí)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。波羅蜜的店頭價(jià)價(jià)格策略，就是直擊這個(gè)痛點(diǎn)。

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