同行們紛紛遭打臉，波羅蜜哪兒來(lái)的膽？

底氣二：直營(yíng)模式+海外強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)

波羅蜜在供應(yīng)鏈上選擇直采+直營(yíng)+直郵的全程自營(yíng)模式。相比買手C2C的零散采購(gòu)，這能夠使它向代理商或者品牌方規(guī)�；�、集約化采購(gòu)，從而獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而從海外源頭進(jìn)貨，與品牌商和一級(jí)經(jīng)銷商直接對(duì)接，既可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又可以店頭價(jià)的定價(jià)下，仍有盈利空間。這使波羅蜜更像是一家在海外的零售商，從而有別于其他跨境電商。

向源頭進(jìn)貨是各商家都想干的事情，但與海外品牌商直接合作，即要跨越中外商業(yè)文化差異，又要與各家友商競(jìng)爭(zhēng)資源，并不容易。波羅蜜的解決方法是：在海外直接建立團(tuán)隊(duì)。

早在其公司成立初期就在日本、韓國(guó)等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，建立了本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)之前的媒體報(bào)道顯示，目前該團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)80人，其中當(dāng)?shù)厝苏急壤�超過(guò)70%，是目前國(guó)內(nèi)跨境電商在海外自建團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的之一。以日本為例，其日本分公司有將近50人，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)拓展的陳少春以前是攜程日本區(qū)域總經(jīng)理。日本團(tuán)隊(duì)的另一位掌舵人三浦浩之，曾任日本最大手機(jī)郵件提供商N(yùn)et Village的創(chuàng)業(yè)合伙人兼CEO，成功帶領(lǐng)公司在日本JASDAQ證券交易所上市。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)海外整個(gè)供應(yīng)鏈的同時(shí)，也作為感知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的觸角，時(shí)刻向中國(guó)輸出最新的海外商品流行信息。

底氣三：跟著直播去海外購(gòu)物，炒紅長(zhǎng)尾商品

更吸引合作品牌方的因素在于波羅蜜獨(dú)特的互動(dòng)視頻直播模式。在電商中引入視頻互動(dòng)直播體驗(yàn)，它同樣是首家。使用波羅蜜App，用戶通過(guò)視頻直播的方式可以感受到在當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物體驗(yàn)，跟著主播去商店看店頭價(jià)，還有彈幕、紅包、抽免單等二次元的互動(dòng)玩法。這種形式讓人聯(lián)想到電視購(gòu)物，但與電視購(gòu)物老齡化的受眾不同，波羅蜜視頻直播受眾大都是90后。

更重要的是，這種方式也吸引海外品牌商主動(dòng)找到波羅蜜來(lái)進(jìn)行合作。而合作形式除了直接供貨外，還有授予波羅蜜新品首發(fā)權(quán)，以及讓品牌公司方代表在欄目中出鏡，直接介紹品牌公司及其產(chǎn)品。比如日本“老字號(hào)”品牌小谷（OSK），其暢銷產(chǎn)品黑烏龍茶在日本亞馬遜茶品類排名中常年居于第一位。波羅蜜在主推的視頻直播欄目《海淘探秘》里，探訪了小谷位于日本四國(guó)的工廠。這也是這家成立于1932年的品牌第一次與海外公司合作。

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