血肉橫飛的國內(nèi)手機(jī)市場 中小品牌如何夾縫中求生

1、避免單純價(jià)格戰(zhàn)。一方面，受制于資金、供應(yīng)鏈、規(guī)模和品牌，新品牌和中小品牌根本無法與巨頭直接進(jìn)行同等配置的價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，已進(jìn)入成熟換機(jī)市場的國內(nèi)用戶，更希望其新款手機(jī)在配置、功能、用戶體驗(yàn)上得到提升，對千元機(jī)市場的價(jià)格戰(zhàn)已不是首要訴求。

根據(jù)騰訊科技公布的調(diào)研報(bào)告，國內(nèi)用戶選擇500元以下國產(chǎn)手機(jī)的比例為2.3%，500-999元比例為14.6%，而1000-2500元價(jià)位則為67.6%。也就是說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國內(nèi)手機(jī)用戶對于國產(chǎn)手機(jī)的硬件要求在提高，同時(shí)單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不再“感冒”。

2、針對用戶強(qiáng)需求的細(xì)分市場。紅海市場下，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)甚至不惜公布競爭對手BOM成本進(jìn)行“硬拼”。對于新品牌和中小品牌而言，當(dāng)拼價(jià)格戰(zhàn)與拼規(guī)模都不可取的時(shí)候，找到差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與細(xì)分市場人群的精準(zhǔn)營銷是理想的選擇。

3、重視線下市場。線上市場拼的是性價(jià)比，線下則更重要的是渠道能力。中國市場巨大，層級區(qū)別明顯，機(jī)會(huì)仍舊眾多。

新品牌和中小品牌往往更希望實(shí)現(xiàn)線上+線下渠道聯(lián)動(dòng)，但這對企業(yè)的操盤能力、現(xiàn)金流、價(jià)格把控等方面要求較高。在關(guān)注線上渠道和互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的同時(shí)，可以嘗試重點(diǎn)拓展區(qū)域線下市場，避免陷入單一價(jià)格戰(zhàn)困局。

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