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華為雙品牌進(jìn)軍美國(guó):高端機(jī)兩年打敗超蘋果

來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào) | 時(shí)間:2016-01-08 11:09:02 | 閱讀:156 |  標(biāo)簽: CES國(guó)際消費(fèi)電子展 華為   | 分享到:

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月6日,2016年國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES)在拉斯維加斯正式開幕。華為攜手機(jī)、手表等眾多產(chǎn)品亮相,隨之公布的還有華為2015年的終端業(yè)績(jī)。

華為雙品牌進(jìn)軍美國(guó):高端機(jī)兩年打敗超蘋果

“2015年,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入超過200億美元,同比增長(zhǎng)近70%,智能手機(jī)出貨量達(dá)1.08億部! 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說。

這份成績(jī)?cè)?015年的智能手機(jī)市場(chǎng)中頗為亮眼。根據(jù)GFK數(shù)據(jù),2015年前三季度,華為在智能手機(jī)中的市場(chǎng)份額占比為9.7%,排名第三,接近蘋果的11.8%,與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。

銷量快速增長(zhǎng)的同時(shí),華為也并非沒有憂慮。“歷經(jīng)四年發(fā)展,公司需要解決的問題越來越多,渠道、零售、品牌營(yíng)銷等各個(gè)領(lǐng)域仍需提升。特別是在海外業(yè)務(wù)的拓展中,美國(guó)市場(chǎng)仍是華為一大痛點(diǎn)。” 余承東在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

美國(guó)市場(chǎng)布局提速

在余承東看來,2015年之后,華為的手機(jī)業(yè)務(wù)算是得以生存,但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵時(shí)期。根據(jù)GFK報(bào)告,2015年10月,華為在中國(guó)的市場(chǎng)份額為16.1%;在西班牙為13.8%;在秘魯為25%,唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)因業(yè)務(wù)剛剛起步,具體數(shù)據(jù)并未公布。

美國(guó)是華為進(jìn)軍海外市場(chǎng)的一個(gè)短板,余承東坦言這與華為自身有關(guān):“一是路線有問題,華為從低端白牌走出來,轉(zhuǎn)型最慢的一個(gè)市場(chǎng)是美國(guó);二是我們?cè)诿绹?guó)的隊(duì)伍不夠強(qiáng)大!

為了解決上述問題,華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后,計(jì)劃將華為、榮耀引入美國(guó)市場(chǎng),進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。余承東告訴記者,在Mate 8的營(yíng)銷上,華為正與多個(gè)渠道合作!懊绹(guó)市場(chǎng)會(huì)重點(diǎn)賣Nexus 6P,華為、榮耀導(dǎo)入后,前者主打高端,后者主要圍繞電商布局!倍@一戰(zhàn)略實(shí)施的前提是,華為要加強(qiáng)與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作,大力度開放市場(chǎng)。

“不僅是在美國(guó),在海外包括歐洲我們都有開放市場(chǎng)的能力,建立話語(yǔ)權(quán),運(yùn)營(yíng)商才會(huì)選華為。如果沒有品牌建設(shè)能力,和運(yùn)營(yíng)商談,只能做低端白牌。”余承東說。

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