華為雙品牌進軍美國：高端機兩年打敗超蘋果

美國當?shù)貢r間1月6日，2016年國際消費類電子產(chǎn)品展覽會（CES）在拉斯維加斯正式開幕。華為攜手機、手表等眾多產(chǎn)品亮相，隨之公布的還有華為2015年的終端業(yè)績。

“2015年，華為消費者業(yè)務銷售收入超過200億美元，同比增長近70%，智能手機出貨量達1.08億部。” 華為消費者業(yè)務CEO余承東在發(fā)布會現(xiàn)場說。

這份成績在2015年的智能手機市場中頗為亮眼。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年前三季度，華為在智能手機中的市場份額占比為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。

銷量快速增長的同時，華為也并非沒有憂慮。“歷經(jīng)四年發(fā)展，公司需要解決的問題越來越多，渠道、零售、品牌營銷等各個領(lǐng)域仍需提升。特別是在海外業(yè)務的拓展中，美國市場仍是華為一大痛點�！� 余承東在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時說。

美國市場布局提速

在余承東看來，2015年之后，華為的手機業(yè)務算是得以生存，但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業(yè)領(lǐng)導者的關(guān)鍵時期。根據(jù)GFK報告，2015年10月，華為在中國的市場份額為16.1%；在西班牙為13.8%；在秘魯為25%，唯獨美國市場因業(yè)務剛剛起步，具體數(shù)據(jù)并未公布。

美國是華為進軍海外市場的一個短板，余承東坦言這與華為自身有關(guān)：“一是路線有問題，華為從低端白牌走出來，轉(zhuǎn)型最慢的一個市場是美國；二是我們在美國的隊伍不夠強大�！�

為了解決上述問題，華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后，計劃將華為、榮耀引入美國市場，進行雙品牌運營。余承東告訴記者，在Mate 8的營銷上，華為正與多個渠道合作。“美國市場會重點賣Nexus 6P，華為、榮耀導入后，前者主打高端，后者主要圍繞電商布局�！倍�這一戰(zhàn)略實施的前提是，華為要加強與美國運營商的合作，大力度開放市場。

“不僅是在美國，在海外包括歐洲我們都有開放市場的能力，建立話語權(quán)，運營商才會選華為。如果沒有品牌建設能力，和運營商談，只能做低端白牌�！庇喑袞|說。

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