緊逼支付寶：微信公眾號、優(yōu)惠券將與支付功能對接

2、朋友的券，強(qiáng)化附近帶客的能力。

我們先看一下朋友的券的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，它剛發(fā)布不久，才2個(gè)月時(shí)間。使用很簡單，就是用戶到店使用打開優(yōu)惠券。重點(diǎn)想提的是核銷環(huán)節(jié)，在使用完成之后用戶還可以領(lǐng)取并且分享一張朋友的券，讓優(yōu)惠券傳遞下去。剛才的模式看似很簡單，我們來看一下這看似簡單的產(chǎn)品模式下所帶來的商業(yè)價(jià)值。

剛才小龍?zhí)岬健耙磺幸杂脩魞r(jià)值為依歸”，所以我們要控制質(zhì)量，這是一切生態(tài)的基礎(chǔ)。

剛才我多次強(qiáng)調(diào)，用戶是需要線下到店，主動分享才能去發(fā)送這張券，不像很多情況下收到的一條短信騷擾，如果是這樣的話,商戶想擴(kuò)大傳播應(yīng)該怎么辦？他一定要拿出有吸引力，有價(jià)值的優(yōu)惠給到用戶，用戶才有可能在消費(fèi)體驗(yàn)后把這個(gè)優(yōu)惠券分享出來，影響他的朋友，自己獲得口碑。

通過這種朋友背書的方式可以提高優(yōu)惠券的質(zhì)量，質(zhì)量好了才有下文。用戶分享可以快速將商戶的優(yōu)惠信息曝光，增加優(yōu)惠信息覆蓋面，商戶可以將優(yōu)惠消息在不同的人群傳遞下去，提高到店客流。

實(shí)際上大家也會說，很少會有人因?yàn)橐粡埲�跑很遠(yuǎn)去消費(fèi)，所以在朋友的券設(shè)計(jì)里面，我們強(qiáng)化了給附近帶客的能力。

基于用戶的位置會把可用的券優(yōu)先展示出來，推出一個(gè)多月的時(shí)間，一些已經(jīng)接入的商戶用得非常好。我看了朋友的券后到線下水果店去看了一下，水果店提供可以遠(yuǎn)程配送郵寄服務(wù)，他會在郵寄包裹里放一張卡券，用戶掃碼卡券上的二維碼可以兌換一箱牛奶。可能這個(gè)用戶不會真的開車去門店領(lǐng)一箱牛奶，但是住在水果店附近的好友會跑去領(lǐng)，從用戶的角度來說這是有價(jià)值的。商戶也很開心，可以把到店的用戶轉(zhuǎn)化成到會員。連鎖商戶的業(yè)態(tài)產(chǎn)品，這種附近帶客的能力會更加顯著和明顯。

商圈的產(chǎn)品包含了餐飲、娛樂、零售、健身等，當(dāng)用戶使用一張優(yōu)惠券其實(shí)可以看到其他商戶的優(yōu)惠券。比如中午可以拿這張券吃個(gè)酸菜，我在用的時(shí)候看到周圍有一家不錯(cuò)的咖啡廳，去咖啡廳休息一下，打開看一下還看到有一張不錯(cuò)的電影票，我也可以去看一下，這樣就可以度過一個(gè)美好的周末時(shí)光。當(dāng)這些高頻的消費(fèi)業(yè)態(tài)的商戶接入越來越多的時(shí)候，這種相互拉動的效果會更加顯著，為商戶帶來更多流量。當(dāng)然優(yōu)惠券也會為商戶提供更強(qiáng)的圖文展示能力，商戶可以在這里展示營銷活動，也可以講講商戶的特色，我們后續(xù)會把這部分優(yōu)化，為商戶帶來更多流量。

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