緊逼支付寶：微信公眾號(hào)、優(yōu)惠券將與支付功能對(duì)接

3、案例解讀（摩登百貨&六福珠寶&綠茵閣）。

朋友的券發(fā)布到現(xiàn)在有兩個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間出現(xiàn)了一些比較有代表性的案例:首先看一下摩登百貨，摩登百貨是一個(gè)連鎖業(yè)態(tài)的百貨公司，比較早就接入了朋友的券，到現(xiàn)在已經(jīng)做了三期的活動(dòng)，也快速的找到了朋友的券比較好玩的玩法。

第一期摩登做了為期3天，包含周末的活動(dòng)。第二期的變化在于只有用戶買夠500塊錢的商品才能領(lǐng)20塊的摩登卡代金券，這些活動(dòng)做下來(lái)商戶控制了成本，也賺到了錢，但是核銷占比并不高。摩登根據(jù)微信提供的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)很多券沒(méi)核銷就已經(jīng)過(guò)期了，做了迭代優(yōu)化之后，把這個(gè)活動(dòng)周期拉長(zhǎng)到17天，讓朋友的券在人群中多發(fā)一會(huì)兒，這樣可以讓更多的朋友看到這張券，并且有機(jī)會(huì)使用它。這個(gè)活動(dòng)做完之后效果非常好，核銷率非常高，達(dá)到了62%，摩登這里的利潤(rùn)回報(bào)已經(jīng)超過(guò)了成本投入的4倍以上，現(xiàn)在還在試我們提供不同的能力。

我們來(lái)看一個(gè)六福珠寶的案例，珠寶行業(yè)一般都是千元以上的產(chǎn)品，商戶提供幾十元的券都不會(huì)太有吸引力，但是這個(gè)活動(dòng)做下來(lái)非常好。六福珠寶做了17天的活動(dòng)，送的是30元的代金券，達(dá)到了凈增銷售額1000萬(wàn)的結(jié)果，他銷占比達(dá)到了87%。過(guò)了一周的高峰之后，還可以看到一個(gè)長(zhǎng)尾的他銷可能，其實(shí)這是一個(gè)非常好的幫商戶帶來(lái)利潤(rùn)的方式。

我們看一下綠茵閣的案例，這是一個(gè)西餐廳，做了更長(zhǎng)的時(shí)間，時(shí)間是28天，金額是20元的代金券，同樣取得了非常好的結(jié)果，他銷占比達(dá)到了75%。

其實(shí)這三個(gè)案例講完了，我們?cè)谌粘５囊恍┯^察中會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)挺有意思的事情，用戶在共享這張券之后還會(huì)做很多，或者通過(guò)微信告訴他的朋友，我分享一張券你可以去哪兒看一下，或者使用一下，這也是自發(fā)幫助商戶做一些口碑推廣。

4、未來(lái)，朋友的券主打“高質(zhì)量消費(fèi)統(tǒng)一入口”。

最后我們來(lái)看一下微信朋友券未來(lái)的規(guī)劃。

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