凡客陳年，不要再繼續(xù)鉆牛角尖了好嗎？

大年初四的清晨，我睜開惺忪睡眼，順手拿起手機，準備習慣性地翻微信朋友圈喝幾口雞湯再強行起床，結(jié)果被一篇《陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多》瞬間勃起了。看到這樣的標題真是讓我五味雜陳，生銹的筆桿都能擠出墨油，我說陳年前輩你到底怎么了？牛角尖鉆得不累嗎？直到這個時候還在說公司越熱鬧混飯吃的人越多，這一切又是誰造成的呢？我不知道那些曾經(jīng)的凡客員工看到這個該做如何感想？

從2007年第一次看到一個賣襯衫的電商平臺在《讀者》上做廣告，我就覺得這個品牌銹到了，眼睜睜地在長達8年的時間里一直看著這個品牌“厚顏”地燒光投資人的5.22億美金，員工從10000人到300人，直到今天還未能上市。中間陳年還忘記了“凡客”初心，做過童裝、化妝品等多個品類。就因為見了一個在日本不到20年歷史的襯衫工廠里的員工，現(xiàn)在卻說自己之前做的服裝都是垃圾。不得不讓我感嘆的，多年前的中國投資圈都是熟人之間的幫襯，而并非價值投資。

我也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，本文可能用詞比較激烈，所以尊稱您為前輩，以防萬一你看到文章，不要再用習慣性地怪罪外因的心理來再怪罪我。

下面我來給大家講一講陳年前輩這些鉆過的牛角尖：

1、互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌定位名不副實，我百度了下快時尚的定位，服裝品牌企業(yè)能夠在極短時間內(nèi)將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化成為消費品，最初這個過程需時約50天，現(xiàn)在最快的企業(yè)在20日之內(nèi)便可做到。我立馬打開凡客誠品的官網(wǎng)，點開了在焦點圖片上最顯眼的一件襯衫，然后看了下最早評論時間為2015年9月6日，也就是說上架已經(jīng)5個月了�；ヂ�(lián)網(wǎng)不是更快嗎？傳統(tǒng)品牌20天完成全球?qū)嶓w店的新貨更換，網(wǎng)站上應該10天都不用吧！可是我們的“互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌”網(wǎng)站都掛了5個月了，而且是他們推崇的“吉國武大師”的作品。

2、品牌定位與產(chǎn)品檔次不符，以性價比為目的吸引用戶的產(chǎn)品，品牌永遠不是核心競爭力，但陳年卻把大部分精力和資金花在品牌的打造上。中國是一個浮華的社會，別說凡客定位的是年輕人，就連小孩和老人都喜歡炫耀。一件客單價不到200塊的衣服，你指望用戶去分享和炫耀你的“凡客”品牌嗎？這種品牌的定位和產(chǎn)品檔次本身就不具備口碑效應。襯衫是一個沒有技術(shù)壁壘的季節(jié)性產(chǎn)品，而且滿街都可以買到，消費者的購買和決策太隨性了。以為自己做到性價比高就能理想化地收獲用戶，能做到性價比高的永遠是專業(yè)的服裝企業(yè)，陳年沒搞清楚自己是做產(chǎn)品還是做平臺。

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