國產(chǎn)手機渠道亂象：高增長壓力致庫存危機

“十年河?xùn)|，十年河西”，智能手機市場競爭的慘烈程度，除了手機廠商能夠切身體會外，渠道商也是感同身受。從當初堅守線下渠道，到互聯(lián)網(wǎng)手機掀起電商浪潮，再到如今線上渠道退燒，手機渠道其實“一年即河?xùn)|”。

試圖還原手機廠商在渠道的真實情況以及庫存問題，騰訊科技走訪了國代商、經(jīng)銷商、零售商。我們發(fā)現(xiàn)，對于渠道的管理，手機廠商比以往更加重視，尤其是在回歸線下渠道的路上，庫存的管理顯得至關(guān)重要。

線上渠道風光不再

對于智能手機而言，產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，到消費者購買，渠道發(fā)揮著重要作用。可以預(yù)見，在各家手機品牌比拼產(chǎn)品的同時，渠道的變化也是2016年一大看點，尤其是風靡一時的線上渠道，如今紅利已漸漸散盡。

北京往東約100公里的天津，曾是諾基亞、摩托羅拉等眾多耳熟能詳?shù)难笃放拼�工廠集中地，在這里做手機的人數(shù)并不亞于深圳，天津鴻訊通總經(jīng)理孫洪生就是其中一位。

“從去年下半年開始感覺線上有問題了，進入瓶頸了，不是看媒體報道，我們從線下可以感覺到�！睂O洪生對騰訊科技表示。

鴻訊通做手機渠道長達30年，主要是手機批發(fā)和零售兩方面，在天津當?shù)厝ψ永锱琶�前三，孫洪生稱，去年公司業(yè)績整體同比增長達到30%，連續(xù)新開20多家門店，月均智能手機銷量達1.5萬部。

“拿小米手機為例，他們一開始不注重線下，而現(xiàn)在和我們線下洽談合作。比如說可以為我們無償提供柜臺，幫我們做品牌形象，感覺到他們開始重視線下了。不過小米手機如果不把高端做好，利潤太少，線下肯定不好做�！睂O洪生說。

在線下發(fā)力更早的華為等廠商，對線下渠道商利潤貢獻更高。據(jù)他介紹，華為品牌占據(jù)了公司整體銷量和利潤的30%左右。

小米開啟了智能手機線上渠道的商業(yè)模式，在當時國內(nèi)智能手機快速普及的大環(huán)境下，千元高性價比產(chǎn)品順應(yīng)線上渠道短平快等優(yōu)勢迅速占據(jù)了市場。但隨著用戶對智能手機體驗要求的提升，以及千元機市場趨于飽和，品牌商自建線上渠道的紅利風光已不再。

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