國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道亂象：高增長(zhǎng)壓力致庫(kù)存危機(jī)

庫(kù)存之憂

當(dāng)然，相比線上渠道，線下渠道所帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也要更高。因?yàn)榍�道區(qū)域分散、環(huán)節(jié)較多，加上各市場(chǎng)需求又不同，很容易形成價(jià)格混亂，并出現(xiàn)庫(kù)存危機(jī)。

日前，有消息稱，vivo和OPPO的渠道和定價(jià)已亂，為完成任務(wù)平價(jià)出貨。對(duì)此，騰許科技從一些經(jīng)銷商了解到，這背后是vivo和OPPO給渠道的銷量任務(wù)壓力過(guò)大所造成。

據(jù)了解，vivo和OPPO的渠道模式多采取全國(guó)代理，之后由代理向零售鋪貨，這種模式金立以及諾基亞早先都在使用。稍有不同的是，vivo和OPPO會(huì)派駐大量的人員在零售處，以提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，最終提升銷量。

以河北市場(chǎng)為例，愛(ài)力通信負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的劉曾科對(duì)騰訊科技表示，在2014年底15年初的時(shí)候，vivo和OPPO急劇增加下貨任務(wù)和渠道開(kāi)拓任務(wù)。

他進(jìn)一步指出，由于現(xiàn)在任務(wù)量的增加，那么就導(dǎo)致了所有經(jīng)銷商基本上家家都有vivo和OPPO的貨，加上廠家有一些銷售獎(jiǎng)勵(lì)，就導(dǎo)致了經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)出現(xiàn)了亂價(jià)的現(xiàn)象。

分析人士指出，這些經(jīng)銷商基本上是以利潤(rùn)很低的價(jià)格去拉動(dòng)銷售量，銷售量的增長(zhǎng)和庫(kù)存量的增長(zhǎng)導(dǎo)致了平價(jià)出貨。

除了vivo和OPPO的渠道亂價(jià)外，近日有傳華為手機(jī)因庫(kù)存太多也虧本出貨，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。

愛(ài)力通信劉曾科對(duì)此予以否認(rèn)，他表示其庫(kù)存量每天華為都會(huì)做對(duì)接，華為整體庫(kù)存周轉(zhuǎn)很良性，很多時(shí)候?qū)儆谌必洜顟B(tài)，像mate 8、P8等。據(jù)華為最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月中旬，Mate 8全球發(fā)貨量已達(dá)260萬(wàn)部。

孫洪生也表示了同樣的看法，他稱華為不像vivo和OPPO那樣給渠道商銷售壓力�！昂献鳑](méi)有說(shuō)必須要銷售多少臺(tái)手機(jī)，沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)我們相對(duì)壓力就比較小。其次，華為要求絕對(duì)不能竄貨，出現(xiàn)竄貨就十倍罰款。”

據(jù)騰訊科技了解，手機(jī)廠商有一定比例庫(kù)存屬于行業(yè)正常現(xiàn)象，合理的庫(kù)存并不是把手機(jī)賣到一部都沒(méi)有，而是在合適的時(shí)間賣最多的商品。通常渠道商月均預(yù)算不超過(guò)20%的庫(kù)存量，就是說(shuō)賣到最后剩下20%以下的尾貨是正常。此外，關(guān)鍵在于對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈的良性管理。

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