您的位置:首頁 > 業(yè)內(nèi)資訊 > 國產(chǎn)手機(jī)渠道亂象:高增長壓力致庫存危機(jī)
庫存之憂
當(dāng)然,相比線上渠道,線下渠道所帶來的庫存風(fēng)險也要更高。因為渠道區(qū)域分散、環(huán)節(jié)較多,加上各市場需求又不同,很容易形成價格混亂,并出現(xiàn)庫存危機(jī)。
日前,有消息稱,vivo和OPPO的渠道和定價已亂,為完成任務(wù)平價出貨。對此,騰許科技從一些經(jīng)銷商了解到,這背后是vivo和OPPO給渠道的銷量任務(wù)壓力過大所造成。
據(jù)了解,vivo和OPPO的渠道模式多采取全國代理,之后由代理向零售鋪貨,這種模式金立以及諾基亞早先都在使用。稍有不同的是,vivo和OPPO會派駐大量的人員在零售處,以提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知,最終提升銷量。
以河北市場為例,愛力通信負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的劉曾科對騰訊科技表示,在2014年底15年初的時候,vivo和OPPO急劇增加下貨任務(wù)和渠道開拓任務(wù)。
他進(jìn)一步指出,由于現(xiàn)在任務(wù)量的增加,那么就導(dǎo)致了所有經(jīng)銷商基本上家家都有vivo和OPPO的貨,加上廠家有一些銷售獎勵,就導(dǎo)致了經(jīng)銷商為了完成銷售任務(wù)出現(xiàn)了亂價的現(xiàn)象。
分析人士指出,這些經(jīng)銷商基本上是以利潤很低的價格去拉動銷售量,銷售量的增長和庫存量的增長導(dǎo)致了平價出貨。
除了vivo和OPPO的渠道亂價外,近日有傳華為手機(jī)因庫存太多也虧本出貨,引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。
愛力通信劉曾科對此予以否認(rèn),他表示其庫存量每天華為都會做對接,華為整體庫存周轉(zhuǎn)很良性,很多時候?qū)儆谌必洜顟B(tài),像mate 8、P8等。據(jù)華為最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年2月中旬,Mate 8全球發(fā)貨量已達(dá)260萬部。
孫洪生也表示了同樣的看法,他稱華為不像vivo和OPPO那樣給渠道商銷售壓力!昂献鳑]有說必須要銷售多少臺手機(jī),沒有任務(wù)指標(biāo)我們相對壓力就比較小。其次,華為要求絕對不能竄貨,出現(xiàn)竄貨就十倍罰款!
據(jù)騰訊科技了解,手機(jī)廠商有一定比例庫存屬于行業(yè)正,F(xiàn)象,合理的庫存并不是把手機(jī)賣到一部都沒有,而是在合適的時間賣最多的商品。通常渠道商月均預(yù)算不超過20%的庫存量,就是說賣到最后剩下20%以下的尾貨是正常。此外,關(guān)鍵在于對庫存結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈的良性管理。
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