國產(chǎn)手機渠道亂象：高增長壓力致庫存危機

市場咨詢機構(gòu)GfK數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度國產(chǎn)手機線上渠道銷量為1900萬部，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。GfK對2010至2015年線上和線下渠道進行對比，結(jié)果顯示線上渠道爆發(fā)期可能已經(jīng)結(jié)束。

回歸線下渠道

華為、vivo和OPPO應(yīng)該是2015年令其他國產(chǎn)手機廠商羨慕的品牌，有數(shù)據(jù)顯示，2015年國產(chǎn)手機品牌利潤最高的是華為、vivo、OPPO三家企業(yè)，其中vivo、OPPO依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衛(wèi)視綜藝熱門節(jié)目砸入重金，取得了利潤和品牌的雙增長。

線下渠道的各種優(yōu)勢是線上渠道暫時難以企及，這種優(yōu)勢在縣鄉(xiāng)一級市場獲得了放大。

目標(biāo)市場集中在一二線市場之外的vivo去手機出貨量超過4000萬臺，同比增加66.7%，而vivo線上渠道占比僅為5%。

去年，華為智能手機出全球貨量超過一億部，利潤增長率更是高達49%，而其中很大一部分得益于線下渠道的拓展。成都龍翔通訊董事長劉成對騰訊科技表示：“今年一月開始，華為的產(chǎn)品在我們這里銷售量沖破了9000臺，占總量的近17%，這里還不包括榮耀品牌。最近Mate 8還有缺貨的現(xiàn)象�！�

華為消費者BG CEO余承東之前曾表示，2016年的重點是要把華為專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。

在三線城市耕耘多年的邯鄲愛力通信總經(jīng)理張濤偉對騰訊科技表示，“線下渠道市場還是很大，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。而且線下靠中高端的產(chǎn)品拉動可以影響到一些中低端的產(chǎn)品，如果把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場機會再抓住，對渠道產(chǎn)品銷量的提升會有更大的幫助。”

對渠道砸下重金的還有魅族。魅族目前的專賣店已經(jīng)有2000家，各類的銷售網(wǎng)點有5萬多個。

互聯(lián)網(wǎng)手機開創(chuàng)者小米也開始試水線下。小米稱今年將繼續(xù)加大在線下布局力度，首先現(xiàn)將小米之家的服務(wù)店升級為零售店。

對于手機廠商重新爭搶線下渠道，賽諾副總裁孫琦對騰訊科技表示，專業(yè)化、便利化是手機渠道未來的趨勢。從大的方向來看，智能手機未來增量市場主要集中在三線城市以下，但是多數(shù)國代、省代由于資源有限，很難下沉。所以專賣店、賣場將成為線下渠道最快的零售業(yè)態(tài)。

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