華強北：“山寨世家”的輝煌與沒落

夕陽下的商戶

在華強電子世界1號樓一樓，離陳老板大兒子的柜臺不遠的徐先生同樣感到異常艱難，“甚至比2008年還難”。

1997年從寧波來到華強北的徐先生，當時在華強和賽格廣場各有一個鋪位。徐先生回憶，那時來此經(jīng)營電子元器件生意的人還不算多，但當時電子產(chǎn)品新奇稀缺，全國各地的人都來這里進貨。

原本在老家儀表工廠做金屬器械工作的徐先生，經(jīng)幾個在深圳做電子元器件生意的同鄉(xiāng)介紹，決定來深圳闖蕩一番，銷售測試探針(應用于電子測試中測試PCBA的一種測試儀器)，由自己在寧波制造測試探針的工廠供貨。由于生意一帆風順，2000年，徐先生外甥等親人也來到了這里。

徐先生估計，華強北經(jīng)營測試探針的柜臺有二三十家，銷售測試探針的毛利不足16%。在輝煌時期，徐先生不僅能接到國內(nèi)各地的訂單，還會接到很多外單，如印度、越南和泰國的客戶也會光臨徐先生的商鋪。

現(xiàn)在同行競爭過于激烈，電子企業(yè)或倒閉或遷離也對他造成巨大沖擊。徐先生的客戶是電子工廠，現(xiàn)在大多電子企業(yè)已將工廠遷到東南亞、南亞等地。三四年來老客戶陸續(xù)走掉，而新客戶卻很少，大批量購買的客戶更少。

深圳大學傳播學院課題組調(diào)查顯示，84%的老板做著固定的老顧客生意，因此如果老顧客的工廠不景氣或者倒閉，那么訂單必然減少。而69%的老板由自己或親戚的工廠供貨，訂單減少意味著自己或親戚的上游工廠也要受牽連。

今年55歲的徐先生已心生退意，看著剛大學畢業(yè)偶爾來這里幫忙打理柜臺的兒子，徐先生說：“我年紀也大了，能維持就維持一下，我不會讓兒子繼續(xù)在這里賣電子產(chǎn)品，這個已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。”

2008年還在讀大二的Leon，從東北休學來到華強北，想多些社會實踐，以考慮將來考研的方向，不料來華強北之后便不想再返校讀書，“當時外貿(mào)很好做，賺錢很快”。

初到華強北時，Leon聽過一句話：你在華強北逛三天，就會知道以后該做什么了。Leon在華強北的第一份工作是賣太陽能板，每天只睡四五個小時，回報豐厚，但后來生意難做，Leon離開華強北，轉戰(zhàn)餐飲行業(yè)。

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