華強(qiáng)北：“山寨世家”的輝煌與沒(méi)落

為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，奧詩(shī)德公司在2013年后除貼牌代加工外，開(kāi)始生產(chǎn)、加工、銷售自己的品牌平板電腦。除了核心芯片則來(lái)自臺(tái)灣或國(guó)外，其研發(fā)、系統(tǒng)的集成、組裝皆由深圳本地完成；公司按照方案公司對(duì)電腦的設(shè)計(jì)，采購(gòu)相應(yīng)的配件進(jìn)行組裝。

據(jù)了解，2011到2013年是平板電腦的興盛時(shí)期，奧詩(shī)德公司2010年銷售額不足500萬(wàn)元，2011年則逼近2000萬(wàn)元，2013年超過(guò)5000萬(wàn)元，但2014年迅速回落至2000多萬(wàn)元。對(duì)于公司2014年以來(lái)的疲軟，閔晴認(rèn)為一定程度上是由于電子產(chǎn)品過(guò)了井噴發(fā)展期，但她認(rèn)為更與市場(chǎng)不景氣以及轉(zhuǎn)型等大環(huán)境密切相關(guān)。奧詩(shī)德公司2013年便開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)展跨境電商，并建設(shè)自己的跨境電商平臺(tái)。

Leon也曾在2015年推廣一款兒童定位手表，與父母手機(jī)綁定后，父母不僅可與孩子通電話，還能即時(shí)定位孩子身在何處。前兩個(gè)月人們都瘋搶，第三個(gè)月便有人開(kāi)始囤貨在淘寶、天貓上出售。第四個(gè)月銷售量明顯下滑，因?yàn)榇藭r(shí)市場(chǎng)里已出現(xiàn)大量的仿制品，價(jià)格更低�！耙粋�(gè)好產(chǎn)品就這樣被賣死了。”

當(dāng)老的渠道日漸枯竭，老板們不得不尋找新的客源。據(jù)調(diào)查，除了50%的人因不會(huì)操作管理網(wǎng)店、沒(méi)有精力、網(wǎng)上客戶少且購(gòu)買量少、利潤(rùn)少等原因沒(méi)有開(kāi)設(shè)網(wǎng)店外，另一半柜臺(tái)老板都已開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，或者劍走偏鋒、看準(zhǔn)長(zhǎng)尾市場(chǎng)走差異化路線。

華強(qiáng)北一度利用其強(qiáng)大的硬件條件，使得山寨水貨泛濫成災(zāi)地。據(jù)程一木介紹，華強(qiáng)北在手機(jī)等電子產(chǎn)品上，充斥著翻新機(jī)、山寨機(jī)和水貨，“你新買的手機(jī)回家后可能發(fā)現(xiàn)里面有別人的照片和短信”；而元器件市場(chǎng)體現(xiàn)在將非正牌貨當(dāng)正牌貨賣，將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣。

程一木曾在元器件市場(chǎng)里看到小孩賣芯片，心想“這些小孩不簡(jiǎn)單，還懂得賣芯片玩意兒，這可是高科技、高大上的東西”。結(jié)果小老板們說(shuō)這跟賣土豆白菜沒(méi)差別，無(wú)非進(jìn)貨之后加個(gè)價(jià)賣出去便是，至于芯片的用途，他們不知道也沒(méi)打算去知道�！斑@個(gè)錢賺得太容易了，這個(gè)錢來(lái)得太爽了！”

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