格力手機(jī)2017年大規(guī)模開售，董明珠：最擔(dān)心供不應(yīng)求

作為空調(diào)業(yè)無可爭(zhēng)議的“老大”，格力在國內(nèi)空調(diào)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過40%，是否已經(jīng)碰到增長(zhǎng)的“天花板”呢？格力電器的董秘望靖東對(duì)《中國企業(yè)家》雜志的記者說，2016年清庫存的效果很好，格力歷史包袱基本上甩得差不多了，與此同時(shí)，格力也迎來了有史以來最好的利潤(rùn)率。中央空調(diào)和海外市場(chǎng)都成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

相比于內(nèi)銷市場(chǎng)，格力的海外市場(chǎng)一直都進(jìn)展平緩，如今格力的產(chǎn)品已經(jīng)在全球160多個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，巴西和巴基斯坦也建立了生產(chǎn)基地，但是外銷業(yè)務(wù)的收入占比一直不到20%。

“現(xiàn)在占比不大，不過從另一方面看，未來才有一個(gè)更大的增長(zhǎng)空間。”望靖東將格力的海外布局稱之為“農(nóng)村包圍城市”的策略，即首先在中東、非洲、東南亞，下一步再深度開拓歐美市場(chǎng)。

品牌和渠道是兩個(gè)最大的阻力，這是海爾以55.8億美元的高價(jià)競(jìng)得GE家電的邏輯，也是美的買入東芝家電的邏輯，可以同時(shí)獲得現(xiàn)成的品牌影響力和分銷渠道。但格力卻依然堅(jiān)持自己的邏輯。

“這些品牌和部門現(xiàn)在自身盈利能力都比較低，中國企業(yè)拿過來能不能改造它的利潤(rùn)？不能說只是拿過來一個(gè)品牌，利用中國的一個(gè)成本優(yōu)勢(shì)去擴(kuò)張，這不是格力國際化的目標(biāo)�！蓖�靖東說。格力寧愿起步更慢、更艱難，但要更扎實(shí)。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，格力和美的的不同選擇，表面上是經(jīng)營(yíng)策略的差異，實(shí)際上代表了中國制造在成長(zhǎng)過程中所面臨的兩種路線分歧。“是迅速做大，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打？”

“速度增長(zhǎng)的意義在哪里？”董明珠反問。

冒險(xiǎn)？

格力需要速度嗎？

可以肯定的是，如果格力仍然以每年200億的加速度增長(zhǎng)的話，那么董明珠所遭受的非議可能就不會(huì)出現(xiàn)了。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2015年。2012年，格力電器營(yíng)收首次突破千億，董明珠提出了“2018年2000億”的目標(biāo)，此后兩年，格力順利實(shí)現(xiàn)了每年200億的增長(zhǎng)任務(wù)，直到2015年，全行業(yè)都陷入整頓和蕭條中，格力也未能幸免。

做了格力20年經(jīng)銷商的袁亮（化名）見證了最艱難的一年，“多年的庫存壓力都集聚到2015年，一下子爆發(fā)了。”

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