反壟斷整改不明朗，高通仍在欺負中小企業(yè)

不過，由于技術(shù)的更新?lián)Q代，在當前動輒“五模十頻”手機的主流市場趨勢下，LTE三模手機本身的市場規(guī)模已經(jīng)很小，大多銷往偏遠農(nóng)村或欠發(fā)達地區(qū)。

上述了解溝通進展的發(fā)改委專家稱，在新時期，中國的一些企業(yè)也必須有清醒的認識。那就是，政府既不可能代替企業(yè)去和高通談判砍價，也不可能代替企業(yè)去競爭。而且，出于對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，該交的許可費必須得交。

這對相當多的中國企業(yè)來說，也是一個需要逐步調(diào)整心態(tài)的過程。

數(shù)位親歷者對本報記者描述說，上世紀九十年代，CDMA最初進入中國之時，幾乎所有的中國企業(yè)都沒有什么專利儲備，甚至也沒有幾個人懂專利。當時，是中國聯(lián)通代表中國企業(yè)來統(tǒng)一談許可費率。后來，又曾由TD聯(lián)盟負責統(tǒng)一組織企業(yè)來談LTE許可費率。

利好華為，已與高通簽署新協(xié)議

在下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中，由于中國的復(fù)雜生態(tài)環(huán)境，出現(xiàn)了大企業(yè)與中小企業(yè)，面臨完全不同談判形勢的分化：大企業(yè)的談判重點在于交叉許可，中小企業(yè)則面臨全面沖擊的挑戰(zhàn)。

“現(xiàn)在的狀況，就是一灘渾水，還需要相當一段時間的博弈，才能逐漸明朗�！币晃辉�深度參與調(diào)查的律師對本報記者總結(jié)道。

總體來說，由于此類談判，涉及一家公司核心商業(yè)秘密，因此，能夠參與談判的必定是既熟悉業(yè)務(wù)，又有較高層級的少量核心人員。為了減少交易成本，高通一般更傾向于與出貨量大，影響力大，談判條款更復(fù)雜的大企業(yè)先簽訂協(xié)議。

對于手中沒有太多專利儲備的小企業(yè)，由于不涉及交叉授權(quán)的復(fù)雜談判，也可以在大企業(yè)與高通敲定費率標準之后，緊隨腳步，將自家許可費率談到一個更有利的水平。

所有前述的復(fù)雜因素，都導(dǎo)致重新談判的過程充滿不確定性。達成速度取決于談判雙方迫切程度，或者整體的戰(zhàn)略。又由于所有談判都是一對一的閉門談判，信息也非常不順暢。其中一位談判負責人對本報記者說，“以往，對于高通這樣大部分時候是上門收錢，但又不提供什么服務(wù)的談判，大家積極性比較低，也是可想而知的。”

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