推廣高手是如何用一件小事引爆社交網(wǎng)絡(luò)

1 “不好玩的內(nèi)容傳播不起來”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營銷，要由一個(gè)很有意思的話題引出來，不再是以前那樣硬梆梆的。

最好就是用無指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子，大家覺得很好玩，就會(huì)有興趣繼續(xù)關(guān)注，或者轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，病毒式、非線性傳播就出現(xiàn)了。

在這個(gè)過程中，品牌可以植入到這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中的，消費(fèi)者就可以自然而然地接受。

再進(jìn)一步，一個(gè)內(nèi)容吸引了消費(fèi)者后，可以通過保持長期互動(dòng)來增加黏性，有助于提高品牌忠誠度。

2 “一個(gè)好玩的營銷是設(shè)計(jì)出來的”

在互聯(lián)網(wǎng)上火爆的“事件”，大部分不是偶然，其幕后的策劃團(tuán)隊(duì)功不可沒，一個(gè)好玩的整合營銷可以用4個(gè)C來概括。

第一個(gè)C：創(chuàng)意。你得進(jìn)行多人訪談，去找到那個(gè)撬動(dòng)消費(fèi)者行為的button。

第二個(gè)C：內(nèi)容。將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成能被接受，聽得懂的話。

第三個(gè)C：傳播。運(yùn)用起所有可被運(yùn)用的渠道，大V、明星、微博微信、網(wǎng)站、電視新聞、報(bào)紙雜志等等，一件事在不同的渠道使用同樣的“基調(diào)”做傳播。

第四個(gè)C：商業(yè)化。最后才回到銷售本身，在話題中植入品牌，提升轉(zhuǎn)化率和口碑。

3 “如何用一件小事，引爆社交網(wǎng)絡(luò)？”

舉一個(gè)例子：吉列的手動(dòng)剃須刀。

中國男人比較多使用的是電動(dòng)剃須刀，而非手動(dòng)的濕剃。一個(gè)原因可能是工作比較忙，另外一個(gè)原因就是中國人的毛發(fā)沒有白人這么密，比較好剃，這些都是從男人的需求角度上看的。

但是經(jīng)過很多訪談之后我們發(fā)現(xiàn)，女性對手動(dòng)剃須的男人更有好感，因?yàn)槟菢雍苄愿�。性感，就是一個(gè)很好玩的話題點(diǎn)。

于是我們找了一位兼具性感和話題性的女明星——蒼井空。她在微博上提出一個(gè)開放性問題：她的作曲老師胡子很長，她想送他一把剃須刀，但不知道對男人來說，手動(dòng)和電動(dòng)哪個(gè)更性感？接著，以一系列參與和互動(dòng)性很強(qiáng)的玩法邀請大家一起參與進(jìn)來。整個(gè)過程都圍繞著“性感剃須”為話題點(diǎn)，最后再引入產(chǎn)品的電商平臺(tái)。當(dāng)月，吉列的手動(dòng)剃須刀銷量創(chuàng)造了歷史新高。

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