推薦：為什么低學(xué)歷者更容易成功？

　前幾日和一個(gè)做營(yíng)銷的老前輩溝通，他是沒(méi)有什么專業(yè)基礎(chǔ)的人但營(yíng)銷做得很有心得。回來(lái)后就想，為什么那些看起來(lái)沒(méi)什么專業(yè)基礎(chǔ)的人會(huì)做得比大學(xué)生甚至研究生還好呢？

　先說(shuō)個(gè)故事：原來(lái)在我的這個(gè)行業(yè)有一間做得響當(dāng)當(dāng)?shù)墓�司，�?jù)說(shuō)他們的銷售人員曾經(jīng)只要大專以下學(xué)歷者。開(kāi)始大家都不以為然，覺(jué)得那是民營(yíng)企業(yè)家的歪把式。但后來(lái)的結(jié)果證明了他的牛叉，業(yè)績(jī)一年一翻番，很快就成為行業(yè)中的先鋒。就算這樣，還是有不少有學(xué)問(wèn)的人風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，總覺(jué)得人家的成功純粹是一種偶然。有一天，我也覺(jué)得蹊蹺，就開(kāi)花了點(diǎn)心思來(lái)學(xué)習(xí)，這一學(xué)好真有不少收獲呢。

　記得曾經(jīng)和大家講過(guò)一個(gè)納粹德國(guó)培訓(xùn)新兵的故事：納粹當(dāng)年以一當(dāng)十橫掃歐洲，憑的是什么？戰(zhàn)后有專家專門研究其成功之道，最后發(fā)現(xiàn)納粹的新兵選用系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵要素之一。其新兵訓(xùn)練結(jié)束后教官要對(duì)其作出評(píng)判：聰明or愚蠢＋勤快or懶惰。這樣一來(lái)，就可以把人人分為4類：

　聰明＋勤快的，做后勤保障工作；

　聰明＋懶惰的，做參謀，他們是日后的軍官。聰明而又懶惰的人，會(huì)想出一些提高效率的辦法來(lái)讓事情簡(jiǎn)單化；聰明而有懶惰的人也善于用人，不會(huì)事必躬親。

　愚蠢＋懶惰的，做步兵。步兵不需要你的頭腦，知道執(zhí)行命令就行。

　愚蠢＋勤快的，不能留在部隊(duì)，送去種地。大家要問(wèn)為什么？因?yàn)橛薮蓝�勤快的人�?huì)破壞部隊(duì)的紀(jì)律，讓部隊(duì)混亂。

　這個(gè)故事說(shuō)得亂七八糟的，其實(shí)是想要大家知道這人各有不同，要干合適他的工作就好。

　再回頭說(shuō)那家成功的公司，人家那些被認(rèn)為低素質(zhì)的人為什么能夠做得好？研究了一番，發(fā)現(xiàn)他們把市場(chǎng)和客戶細(xì)分做得很到位，他們的目標(biāo)客戶不是什么有學(xué)問(wèn)的人－－主要是農(nóng)民，于是用這樣的營(yíng)銷員和他們溝通自然會(huì)比大學(xué)生、研究生舒暢，拉家常也容易找到共同話題。此為一優(yōu)勢(shì)。

　這些營(yíng)銷員被大公司錄用，而且比他們?cè)瓉?lái)的工作待遇好多了，所以個(gè)個(gè)都努力工作，想要保住飯碗。（而大多數(shù)找了大學(xué)生的公司，則個(gè)個(gè)眼高手低，盯著待遇而不想多付出，結(jié)果可想而知）。這樣，他們的工作效率自然會(huì)比別的公司的業(yè)務(wù)員高很多。此乃優(yōu)勢(shì)二。

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