推薦：為什么低學(xué)歷者更容易成功？

　其三，他們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，牢記所要說(shuō)的和做的（都很具體），不需要他們?nèi)グl(fā)揮或者“靈活運(yùn)用”，只要把背得的東西倒出來(lái)就是了。這樣，對(duì)于已經(jīng)細(xì)分出來(lái)的客戶(hù)具有很強(qiáng)的針對(duì)性。于是，成功者當(dāng)然是他們。

　我覺(jué)得，用頂尖人才做出一流的事情，是順理成章的；要象這公司這樣用末流的人才做出一流的業(yè)績(jī)，那才叫高！

　我也分析了一下我們自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍�，F(xiàn)在的隊(duì)伍人雖然不多，但文憑從初中生到中專(zhuān)生、大專(zhuān)、本科、碩士都有了。認(rèn)真研究了一下他們的業(yè)績(jī)，基本上是初中生和中專(zhuān)生的業(yè)績(jī)最好。你不覺(jué)得這很離奇嗎？

　于是，我又花些時(shí)間來(lái)看他們和那些受教育更多的人的差別：

　自信心：他們對(duì)要做的事情總是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人則持觀望甚至懷疑態(tài)度。

　溝通：他們更重視交流的氛圍，對(duì)于要溝通的內(nèi)容要等時(shí)機(jī)到了再表示出來(lái)；另外的人則顯得猴急。

　行動(dòng)：他們想到一件事情就會(huì)開(kāi)始去行動(dòng)；不成功的人則可能連想都沒(méi)有想就自我否決了。

　資源：他們會(huì)利用公司的各種資源，經(jīng)常要公司別的人來(lái)給他們提供幫助；其他的人極少主動(dòng)請(qǐng)求幫助。

　執(zhí)行力：低學(xué)歷者有更高的執(zhí)行力，只要公司的整體方向?qū)�，團(tuán)隊(duì)配合給與支持就能夠很好貫徹公司意圖；而高學(xué)歷者往往會(huì)把精力用在思考“公司這樣做到底對(duì)不對(duì)”上，不但浪費(fèi)了精力，而且由于不能夠100%認(rèn)同上面的決策而導(dǎo)致內(nèi)心的抵觸情緒（可能他自己也沒(méi)有意識(shí)到），有了抵觸情緒的人是很難真正去做一件事的，他們大多數(shù)的時(shí)間都浪費(fèi)了，最后就想找個(gè)借口來(lái)解釋自己為什么“做不了”的借口。

　看來(lái)以后如果招人，真的不能夠太看中文憑啦！

　當(dāng)然，這里說(shuō)的低學(xué)歷，是指他學(xué)歷低但能力不低的人。如果學(xué)歷低、執(zhí)行力也不行，公司沒(méi)有好的方案，又沒(méi)有好的同事配合支持，其成功的機(jī)率只會(huì)比高學(xué)歷的更低。（來(lái)源：世界經(jīng)理人，作者：Joeliu）

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