國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)共性：講故事，超越蘋果

只不過(guò)這種邏輯可能忽略了這樣一個(gè)事實(shí)：選擇用哪種手機(jī)，是用戶的權(quán)利，而一旦他/她決定用一種新的手機(jī)去替代原有的手機(jī)，他/她背后的那家手機(jī)公司將再也無(wú)法對(duì)其施加影響，即便蘋果也不例外；同樣，你也無(wú)法真正要求用戶安裝或不安裝某個(gè)應(yīng)用。

在較早階段就被暗暗輸入的某種投機(jī)基因，最終可能會(huì)使這個(gè)行業(yè)整體受損，尤其是當(dāng)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)已經(jīng)近乎停滯時(shí)。

很多參與者都寄希望于所謂的硬件免費(fèi)，應(yīng)用與服務(wù)盈利的模式來(lái)拯救這個(gè)行業(yè)，由于這個(gè)行業(yè)的核心部件都掌握在國(guó)際巨頭手中(也許華為是個(gè)例外，它試圖在核心部件環(huán)節(jié)有所突破)，而它們短期不太可能改變盈利模式，因此硬件的制造成本不會(huì)無(wú)限擠壓下去，至于應(yīng)用和服務(wù)，則是另外一種游戲。

最終，如果一家公司無(wú)法形成品牌忠誠(chéng)和溢價(jià)，將無(wú)法存在下去。否則，曾經(jīng)一直困擾山寨功能手機(jī)的難題——通過(guò)各種非法或打擦邊球的方式盈利的模式，可能會(huì)重新占領(lǐng)智能手機(jī)，這將把更多中小品牌逼入死胡同。

今年第一季度，蘋果手機(jī)份額大幅上升，一度超過(guò)了小米，就是一個(gè)不好的征兆：當(dāng)那些愿意付出高溢價(jià)的用戶面臨選擇的困境時(shí)，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向蘋果這樣被認(rèn)為更可靠的選擇。

這或許對(duì)中國(guó)大大小小的手機(jī)廠商而言，是一記警鐘，用戶最終會(huì)給予那些努力讓產(chǎn)品物有所值的公司獎(jiǎng)勵(lì)，并拋棄那些物無(wú)所值或者不尊重他們的公司，隨后投資人也會(huì)重新回到這個(gè)事實(shí)。

但可以肯定的是，僅憑精彩的演講，單方面宣稱對(duì)蘋果的勝利，以及取一個(gè)性感的好名字，并不會(huì)讓這些手機(jī)市場(chǎng)的新進(jìn)者或跟隨者贏得持久甚至?xí)簳r(shí)的尊敬。

由于幾乎所有可以建立低成本優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)都成為開放資源，除非你能向供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化整合，否則很難建立低成本優(yōu)勢(shì)——華為似乎希望在這種模式上有所作為。于是，如果你希望成功，就必須通過(guò)差異化來(lái)建立清晰的品牌印象和口碑。

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