資本寒冬已至，“天使”不懼寒冬—專訪青山資本創(chuàng)始人張野

“感性思維的人更適合做早期的投資者，天使輪看項目主要是看人，”張野說。在項目早期的時候，沒有數(shù)據(jù)模型，沒有理論和參考，創(chuàng)始人本身是否靠譜就在很大程度上決定了這個項目能走多遠。而判斷人本身就屬于感性層面的能力，無法量化，全憑直覺。因此，早期投資不同于其它任何一種投資行為，它的風險極大，它不是在避免一個小概率事件的產(chǎn)生，而是在追求一種小概率事件的發(fā)生。常見的情況是，早期投資了100個項目，有90個全死掉了，只有幾個成功，但這幾個成功的項目帶來的超高回報，足以覆蓋那近100個死掉的項目。

感性層面的“識人”在天使階段固然重要，但對每一個項目，張野也絕不是只看人的“盲投”。他有三個主要參考方面：

第一：方向。無論投資也好，創(chuàng)業(yè)也好，都要找到風口，判斷趨勢，具有前瞻的眼光，把握未來市場的熱點。現(xiàn)在市場的風口和資本關注的熱點，不是天使應該聚焦的領域，也不是創(chuàng)業(yè)者進入的最佳時期。青山資本投資的消費升級類O2O項目美容總監(jiān)，是他們?nèi)ツ?月就成功注資的，那時O2O上門服務還不為多數(shù)人所知，今年上半年才達到最高峰�！拔覀兺镀渌�項目也是一樣，會至少提前一年判斷熱點，在相關領域做一些布局”，張野介紹說。

第二：團隊。團隊首先要看創(chuàng)始人的素質(zhì)，而最重要的是個人魅力和領袖氣質(zhì)。在張野看來，職業(yè)背景、執(zhí)行力是硬性指標，但個人魅力決定了創(chuàng)始人能否吸引到更多優(yōu)秀的人才，在他一無所有的時候為他所用。除此之外，創(chuàng)始人的成長性和學習能力也是張野十分看重的特質(zhì)。他認為，創(chuàng)始人的思維不能固化，就算行業(yè)背景再強，一旦受現(xiàn)有思維局限，沒有成長空間，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說也是沒有出路的。近期青山資本所投的汪峰Fiil耳機的CEO彭錦洲就是一位背景資深，學習能力又非常強的人�！八�曾經(jīng)是華為榮耀的副總裁，帶領華為榮耀從1億的銷售額增長到20億左右。第一次跟他聊耳機的時候他還比較茫然，但第二次聊的時候，他的很多意見和概念已經(jīng)超過了我們，他有著非常強的學習能力”，張野告訴記者。

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