錘子科技羅永浩專訪：向小米道歉，不怕打臉

當(dāng)然真正的“打臉”也是有幾次的，我作為企業(yè)家，之前說(shuō)得太多了，這也是報(bào)應(yīng)。比如我輕率地批評(píng)過(guò)紅點(diǎn)國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。之前因?yàn)榭吹街袊?guó)企業(yè)拿紅點(diǎn)的又多又濫，而且得知紅點(diǎn)每年差不多發(fā)1000個(gè)獎(jiǎng)左右，我就在沒(méi)做嚴(yán)謹(jǐn)調(diào)查的情況下罵了紅點(diǎn)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)其他國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)也跟紅點(diǎn)差不多，也都是每年發(fā)1000個(gè)左右的普通獎(jiǎng)，只是金獎(jiǎng)/大獎(jiǎng)就非常少，非常嚴(yán)謹(jǐn)。紅點(diǎn)也是一樣，發(fā)上千個(gè)的是普通獎(jiǎng)，紅點(diǎn)的大獎(jiǎng)叫“best of the best”，也是非常少非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?

還有我諷刺過(guò)企業(yè)給產(chǎn)品定x99元這樣的價(jià)格，認(rèn)為這是拿消費(fèi)者當(dāng)傻子。后來(lái)在美國(guó)的同事從一家價(jià)格咨詢公司拿了一份詳細(xì)的專業(yè)調(diào)研報(bào)告，顯示x99元這樣的定價(jià)對(duì)很多消費(fèi)者確實(shí)具有巨大的心理影響力，有趣的、也讓人驚訝的是，x99元的定價(jià)很多時(shí)候甚至比x98元的定價(jià)還管用�？赐炅诉@些后，我的第一個(gè)問(wèn)題是，企業(yè)家應(yīng)該考慮自己的面子，還是根據(jù)這個(gè)世界的真實(shí)規(guī)律來(lái)理性指導(dǎo)公司的工作？這當(dāng)然是廢話，企業(yè)家不怕打臉，只怕對(duì)不住企業(yè)，對(duì)不住同事，對(duì)不住投資人。第二個(gè)問(wèn)題是，如果采用99元這樣的定價(jià)方式而不是100元，是不是坑害了消費(fèi)者？答案當(dāng)然是否定的，雖然你確實(shí)利用了他們對(duì)價(jià)格的古怪感覺(jué)增加了企業(yè)收入。第三個(gè)問(wèn)題是，企業(yè)這么定價(jià)是不是拿消費(fèi)者當(dāng)傻子？?jī)r(jià)格咨詢公司的專業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，不是。至于是什么，企業(yè)家永遠(yuǎn)都不應(yīng)該講出來(lái)，這是職業(yè)身份的要求。

還有每周固定時(shí)間放貨，我為此也諷刺過(guò)小米公司，認(rèn)為他們喜歡搞“耍猴兒式的搶購(gòu)”，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，新企業(yè)規(guī)模沒(méi)做大做穩(wěn)定之前，從合理排產(chǎn)、精確控制銷售和庫(kù)存節(jié)奏、給線下渠道看信心等諸多方面，這是最合理、最有效的方式。采用這個(gè)雖然看起來(lái)招人討厭但談不上坑害了誰(shuí)的銷售方式，我肯定是要“打臉”的，但再一次，企業(yè)家不怕打臉，只怕對(duì)不住企業(yè)，對(duì)不住同事，對(duì)不住投資人，所以打了就打了嘛，假裝沒(méi)打也不現(xiàn)實(shí)，哈哈。

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