創(chuàng)業(yè)必讀：走心文案的背后，都有一個牛逼的洞察

另一個非常棒的作品是佳能相機的TVC。先是描述攝影愛好者為了拍照做的各種“蠢事”。

Shoot my best！就是這種精神！看完廣告我就想起堂叔。他是報社記者，非常喜歡攝影，一次凌晨去拍車禍現(xiàn)場，他看到兩輛車翻倒，還在著火，他第一個念頭是這個畫面太棒了，沖上去各種角度一通咔嚓，完了還欣賞自己作品，完了才驚醒，靠，這車會不會爆炸啊。這就是發(fā)燒友級別的熱愛，相信很多攝影師看完這支廣告會尖叫啊，�。∵@種傻事我也干過！他和品牌這么建立起共鳴。

Shoot My Best ：佳能創(chuàng)意感人短視頻@廣告門（http://www.adquan.com/post-15-29351.html）

在社交網(wǎng)絡(luò)上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上產(chǎn)品。杜蕾斯今年情人節(jié)的稿子就是這樣，我個人非常喜歡。

沒錯，“我害怕閱讀”也運用了這個方法。更出名的是另一句臺灣90年代鋼琴培訓(xùn)學(xué)校的廣告語：學(xué)鋼琴的孩子不會變壞。家長或許不想叫孩子去學(xué)琴，但他肯定不希望孩子變壞。

人類是一種非常害怕失去的動物。地上撿到100塊，發(fā)現(xiàn)是假鈔，你不會太難過，撿錢時候口袋里100塊被小偷順走了，就會氣的半死。仔細想想挺好玩的，同樣是100塊的損失，沒得到我們無所謂，失去我們很難受，我們可以把這個心理運作在營銷中。我不說買我的產(chǎn)品會多幸福，我告訴你不買會難過。

愉景灣就是這么賣光的。

愉景灣是香港大嶼山的一個樓盤，像個世外桃園——里面規(guī)定不能開車，空氣非常好，有海灘，有大量的綠化帶，自成一景，因此吸引了很多老外入住。

但由于位置很偏，升值潛力不大，對大部分爭分奪秒和重視投資的香港人來說，愉景灣的不是首選。大環(huán)境讓營銷更難做，1997年經(jīng)濟危機后，香港經(jīng)濟一直下滑，房地產(chǎn)交易量大幅下降，失業(yè)率7%，40000戶人有“負資產(chǎn)”，人們對前景非常悲觀，對樓市甚至有股恐懼感。

愉景灣的銷售對象是香港一家三口的中上層家庭。在這種經(jīng)濟形勢下，訴求戶型，環(huán)境，低利率都沒用，消費者在等，等經(jīng)濟好到讓他們安心。

• 德國神器又來了！圓形菜刀，革命性的菜刀！
• 不要浪費你改變世界的機會
• 德國人太狠了！開發(fā)出首尾相連的汽車，絕對是未來的智能交通！
• 98歲考上碩士， 如今105歲的他，傳奇還在繼續(xù)……
• Apple Pay商戶接入全攻略