創(chuàng)業(yè)必讀：走心文案的背后，都有一個(gè)牛逼的洞察

當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)后，立刻改變了營(yíng)銷訴求，改強(qiáng)調(diào)柔軟，透氣，預(yù)防小孩紅PP。這下給媳婦一特棒的理由，我買(mǎi)紙尿片是為了孩子好啊！公司和媳婦共謀，瞞過(guò)婆婆，紙尿片很快迎來(lái)銷售增長(zhǎng)。所以洞察，不一定要把顧客心里話說(shuō)出來(lái)，有時(shí)你要幫他藏著。

感謝 @任河 補(bǔ)充，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的營(yíng)銷也利用了共謀，媽媽，我買(mǎi)來(lái)是練打字的！是學(xué)習(xí)的！嗯嗯！

尤其是女人。情感訴求特別容易打動(dòng)女人，首先女人是感性動(dòng)物，這一點(diǎn)我不打算啰嗦，第二，中國(guó)女人在18到30歲，在傳統(tǒng)社會(huì)的觀念要求下，要快速完成【好學(xué)生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好媽媽】的身份轉(zhuǎn)變，女人真的很不容易，這幾年她們會(huì)密集地品嘗酸甜苦辣，情緒波動(dòng)比較大，對(duì)情感訴求當(dāng)然會(huì)更敏感。

多芬可能是全世界最會(huì)洞察女人的品牌。Dove找來(lái)美國(guó)罪犯肖像藝術(shù)家Gil Zamora，在完全看不見(jiàn)彼此的隔離狀態(tài)下，找來(lái)7位女性描述自己外形，Gil根據(jù)描述畫(huà)出畫(huà)像A。之后，找來(lái)7個(gè)陌生人，也來(lái)描述這7位女性，畫(huà)出畫(huà)像B。

畫(huà)像A的描述往往很悲觀，“我的臉頰很肥，”“我覺(jué)得自己鼻梁很塌�！�

畫(huà)像B的描述樂(lè)觀得多，“她有一雙迷人的眼睛，”“她的臉型很標(biāo)致�！�

畫(huà)像。左A右B。

可以看到，女人總在低估自己。

為什么覺(jué)得自己丑？因?yàn)檫@個(gè)世界一直在售賣(mài)美麗。整形醫(yī)院打雙眼皮手術(shù)廣告，相比之下自己的單眼皮似乎無(wú)精打采，維多利亞的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。這個(gè)世界不管女人怎么想，他們就是要賣(mài)，就是要刺激你。就算你變美，總是有比你更年輕，更漂亮的model出現(xiàn)。女人，背負(fù)了太大的壓力。Dove要送上一碗熱湯，Dove把畫(huà)像交給這7位女士，打出這句廣告語(yǔ)。

當(dāng)你感動(dòng)你的目標(biāo)顧客，他們的表情會(huì)是這樣。

2013戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)鈦獅全場(chǎng)大獎(jiǎng)，當(dāng)之無(wú)愧。

大概沒(méi)有一本營(yíng)銷書(shū)敢這么提吧。

不知是模仿，還是巧合，去年華語(yǔ)廣告圈有2個(gè)品牌這么干。

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