史玉柱最新分享：公司未來是平臺，員工越少越好

在創(chuàng)業(yè)初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事，不能干兩件事，干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因為創(chuàng)業(yè)要成功，它可能是有很多個方面組成的，要在幾個主要方面要把它做成功了，如果這幾個方面，如果有一個做的不成功，這個創(chuàng)業(yè)就不能成功，不能成功除非你開始有很好的團隊，有各方面的專家，否則的話，就還是需要一把手親自自己，或者帶領(lǐng)團隊去聚焦，把矛盾幾個方面，每件事把它聚焦聚焦再聚焦，做到極致，我想這個創(chuàng)業(yè)的成功的可能性就比較大。

隨著隊伍的建設(shè)，我們的銷售額又進一步的擴大。在此之后，我們的產(chǎn)品，我們的市場出現(xiàn)了一個新的競爭對手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時候我又回過頭來去聚焦到研發(fā)上，銷售管理這些我又不管了，我?guī)е�十幾個團隊，到大學封閉起來，又進行了大半年的時間的研發(fā)，研發(fā)出了M6403，這個產(chǎn)品應(yīng)該是又超過了金山漢卡，這個產(chǎn)品成功，M6403把巨人的規(guī)模一年千萬計的銷售，提到億億計了。

（這個階段成功）有兩個方面，我們的產(chǎn)品確實有進步，確實是當時最好的，因為做任何產(chǎn)品，其實消費體驗其實是第一位的，它是基礎(chǔ)。如果你這個產(chǎn)品不好，你廣告做得再好，你這個項目也失敗了。第二個我們當時發(fā)明了一個銷售方式，其實說白了，這個方式是什么方式，就是把全國的經(jīng)銷商都召集到深圳來，交了定金，給予他一些優(yōu)惠，當時取了一個名字，大家就是加盟。這個方式在有競爭對手的情況下，還是很有效，這些電腦商店，這些電腦批發(fā)商，他不進你的貨，他要進別人的貨，他不進你的貨，他要進聯(lián)想的漢卡，或者金山漢卡。如果你巨人漢卡把它的渠道塞滿了，這樣他就進別人比較少，他在推薦，向消費者去買電腦的時候，他主動推薦漢卡的時候，推薦我們比較多一些，當時我們搞了全國規(guī)模很大的，全國發(fā)展了800家經(jīng)銷商。

在這兩個方面我們做得比較好，很快的我們規(guī)模迅速的壯大，年銷售額是過億的。這樣我們就成立了巨人集團，這樣就完成了我們巨人整個創(chuàng)業(yè)。

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