echo回聲90后CEO：一二線城市90后00后的文化消費(fèi)習(xí)慣與趨勢(shì)

各位好，感謝大家來(lái)到啟維文化舉辦的年度盛會(huì)「echo回聲群星夜」。我是啟維文化的創(chuàng)始人劉莙怡。

我在18歲的時(shí)候開始寫代碼，那時(shí)候在美國(guó)上大學(xué)，專業(yè)是游戲設(shè)計(jì)、副專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)編程。大學(xué)期間自己做個(gè)好幾個(gè)小的產(chǎn)品，但是每一個(gè)都沒(méi)有徹底堅(jiān)持能做大。我心里一直希望能夠在25歲之前，做一個(gè)用戶上千萬(wàn)、能讓自己熱愛的東西變得更好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

為了這個(gè)夢(mèng)想，我在大三選擇是去迪士尼當(dāng)游戲動(dòng)畫設(shè)計(jì)師還是回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。啟維文化這家公司在我18歲時(shí)就創(chuàng)立了，我從22歲開始正式經(jīng)營(yíng)公司、23歲我們發(fā)布了第一款移動(dòng)應(yīng)用－echo回聲，今天echo回聲上線一周年、用戶了超過(guò)了1000萬(wàn)、我的24歲也過(guò)了一半。終于趕在25歲之前，實(shí)現(xiàn)了做出有千萬(wàn)用戶和好價(jià)值產(chǎn)品的愿望。

echo回聲，是一款基于彈幕社交與特色3D音樂(lè)的音樂(lè)App，目前是最受一二線城市年輕人歡迎的音樂(lè)產(chǎn)品。上千萬(wàn)用戶里90％都是一二線城市的90后00后，iPhone用戶占比60%�？梢哉f(shuō)，echo回聲目前的用戶，是中國(guó)下一代最有錢有視野的年輕人。而他們?cè)趀cho也反饋出了幾個(gè)非常有意思的數(shù)據(jù)，值得我們思考：

第一：付費(fèi)率超高——我們的付費(fèi)會(huì)員用戶占總用戶的8%，遠(yuǎn)超于市面上同類產(chǎn)品1%~5%的比例，可以說(shuō)我們8%的數(shù)據(jù)比例在音樂(lè)付費(fèi)軟件中是屬于奇跡的表現(xiàn)。這讓我們作為一個(gè)用戶量1000多萬(wàn)的產(chǎn)品，每個(gè)月就有幾百萬(wàn)的會(huì)員收入。也證實(shí)了大城市年輕人對(duì)音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)的極高意愿。

第二：一、二線大城市的年輕人，80%最愿意收聽和付費(fèi)的音樂(lè)，都是外國(guó)人產(chǎn)生的。粉絲忠誠(chéng)度和收聽最高的，都是歐美或日韓流行藝人的音樂(lè)。一線城市的用戶最喜歡歐美的Taylor Swift、Lana Del Rey或者獨(dú)立、搖滾、電子藝人，比如日本的坂本龍一和他的合成器電子樂(lè)組合YMO。二線城市的用戶最喜歡的是日韓流行樂(lè)團(tuán)，比如EXO、Bigbang等等。這說(shuō)明現(xiàn)在的年輕人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)在內(nèi)容消費(fèi)上與國(guó)外開始同步，并且通過(guò)對(duì)比之后，他們最終最喜歡外國(guó)的內(nèi)容。

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