雷軍為何推崇一家叫Costco的美國(guó)公司？

小米CEO雷軍十分推崇一家叫Costco的公司，雷軍說(shuō)這家公司對(duì)他創(chuàng)建小米有很大的啟發(fā)。

這家公司是何方神圣，許多人可能不太熟，Costco是一家美國(guó)公司，是一家超市。

我詳細(xì)了解了一下這家公司的商業(yè)模式，確實(shí)讓人拍案叫絕。

在Costco，許多高品質(zhì)的產(chǎn)品賣得很便宜，甚至接近成本價(jià)。

Costco有兩條硬性規(guī)定，一是所有商品的毛利率不超過(guò)14%，一旦超過(guò)，需要向CEO匯報(bào)，再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。

二是如果供應(yīng)商給其他地方的價(jià)格比Costco低，那么Costco就不和它合作了，它的商品永遠(yuǎn)不會(huì)再出現(xiàn)在Costco的貨架上。

你想啊，首先要求供應(yīng)商給的價(jià)格最低，然后自己的毛利率也比別的超市低，價(jià)格自然很便宜。

消費(fèi)者肯定很高興，但Costco這樣做，它怎么贏利呢？原來(lái)Costco敢這樣做的原因是它實(shí)行的會(huì)員制商業(yè)模式。

只有會(huì)員才能來(lái)購(gòu)買，會(huì)員分為兩種，一種是非執(zhí)行會(huì)員，每年年費(fèi)55美元。

另一種是執(zhí)行會(huì)員，年費(fèi)110美元，執(zhí)行會(huì)員在Costco的消費(fèi) 可以獲得2%返現(xiàn)。

也就是說(shuō)如果你每年在Costco的消費(fèi)超過(guò)2750美元，會(huì)返你55美元，那么就值得升級(jí)成執(zhí)行會(huì)員。

消費(fèi)越多，返現(xiàn)越多，如果消費(fèi)超過(guò)5500美元，那么可以返現(xiàn)110美元，相當(dāng)于免除了會(huì)員費(fèi)。

可能有些人有顧慮，要是消費(fèi)不了這么多，那升級(jí)成執(zhí)行會(huì)員不就虧了嗎。

Costco承諾，如果你拿到的返現(xiàn)不足55美元，也就是兩種會(huì)員年費(fèi)差價(jià)，它們會(huì)以支票形式在年底將差額返還給你，也就是你升級(jí)會(huì)員不會(huì)有任何損失！

許多人就納悶了，他們這是什么蠢規(guī)定，那肯定沒(méi)人辦55美元的會(huì)員了啊，55美元會(huì)員還有什么意義嗎？

是的，沒(méi)人辦55美元的會(huì)員了，但因?yàn)檫@樣的會(huì)員費(fèi)設(shè)置，辦了110美元會(huì)員的人就會(huì)努力消費(fèi)超過(guò)2750美元，否則雖然Costco承諾退差價(jià)，但這也很麻煩不是嗎？

如果消費(fèi)超過(guò)5500美元，就相當(dāng)于免會(huì)員費(fèi)，再超出的消費(fèi)每次還能返現(xiàn)2%，所以大家會(huì)拼命多消費(fèi)，還會(huì)拉家人朋友一起來(lái)消費(fèi)。

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