雷軍為何推崇一家叫Costco的美國公司？

而且Costco本來就以價格優(yōu)勢出名，同樣的產(chǎn)品比別的地方便宜，在產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務上也做得非常好，購物有任何不滿意，都可以全額退款。

如果對會員體驗不滿意，也可以申請退卡，并獲得年費的全額退款。

所以美國人說一旦進過Costco兩次，就再也離不開它了，第一次大家有些不習慣，交會員費才能買東西，什么鬼規(guī)定，第二次就會覺得價格又便宜，質(zhì)量又好，服務又好，再也離不開了。

雷軍提到他們?nèi)�Costco的購物經(jīng)歷，商品價格太低了，比如兩個新秀麗品牌的大箱子，國內(nèi)賣9000多元，而Costco只要150美元，就是人民幣900多元。

Costco是一家值得所有零售企業(yè)研究的公司，它還有許多小花招。

比如Costco每年以每只4.99美元價格銷售6000萬只烤架烤雞。

Costco一直以1.5美元的價格銷售一個熱狗和一杯蘇打水, 這個價格已經(jīng)歷了五任總統(tǒng)，每年就這種套餐就賣出多過一億套。

Costco以低于市場價格6美分至12美分出售汽油，它希望人們加滿油后,會去它的商店里。

Costco把所有的新鮮食品放在商店的后面，客戶要穿過大量零售貨物才能走到那里，而且在過道上不設任何指示，你在徘徊中，會不知不覺購買許多商品。

有沒有讓你想到另一家公司，家具巨頭宜家，宜家的肉丸子很好吃，其他美食和飲品也很便宜，自然吸引了許多人。

宜家的布局也很容易讓人迷路，迷路的過程中就會不知不覺買好多東西。

我最受啟發(fā)的是Costco的這種會員制模式，客戶辦了會員后，面對價格便宜，還有返現(xiàn)的產(chǎn)品，一定會拉家?guī)Э谌ハ�費。

會員費成為Costco一大塊收入，2014年它們的會員費24億美元。

有會員費做支撐，他們就有不斷降價的底氣，把商品價格壓得越來越低。

商品價格便宜，還有這么多會員，Costco就敢和供應商說，你們必須給我們最低的價格，要是給別家的價格還要低，我們就不和你合作了，于是進價也越壓越低。

然后就有越來越多的會員加入，這是個不斷降低成本，不斷吸引會員的良性循環(huán)。

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