格力并不特殊：向渠道商壓貨是手機(jī)行業(yè)潛規(guī)則

然而當(dāng)今的渠道市場已經(jīng)和之前大不一樣，自2013年運(yùn)營商補(bǔ)貼力度的下降就導(dǎo)致很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌開始走線上電商+社會化渠道的雙重模式。

據(jù)國內(nèi)某知名電器零售企業(yè)內(nèi)部人士對筆者透露，目前手機(jī)廠商線上和線下渠道存在的壓貨現(xiàn)象正在被搭售模式所取代。具體來說，廠商會把自家品牌熱門的產(chǎn)品與非熱門產(chǎn)品一起配合發(fā)給渠道商或是分銷商。渠道商若想要主動屯貨熱門產(chǎn)品，廠商會強(qiáng)制要求同時采購一些非熱門產(chǎn)品以此帶量�？梢娤啾纫晃兜膲贺浨�道商，這種搭售模式顯然更公平。

總而言之，廠商壓貨行為無疑是一把“雙刃劍”。如果運(yùn)用合情合理的話廠商與經(jīng)銷商往往能獲得不錯的收益，但如果過度濫用甚至?xí)��?dǎo)致自身品牌被破壞或?qū)е屡c渠道商中斷合作的風(fēng)險。手機(jī)行業(yè)一直在變，銷售模式也隨之千變?nèi)f化。但萬變不離其宗，無論是壓貨方式還是進(jìn)化升級的搭售模式都將一直考驗(yàn)著手機(jī)廠商與渠道商之間那層鮮為人知的利益鏈。

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