雙十一商戰(zhàn)中到底誰會笑到最后？

“雙十一”這個人造的節(jié)日歷時6年，以利益之名打敗了情感上的“光棍節(jié)”概念，越來越得到年輕人即網(wǎng)絡(luò)購物主流人群的追捧。

群體效應(yīng)是創(chuàng)造“雙十一”節(jié)日的第一個有利之處。這其實是變相操縱用戶的購物習(xí)慣。而買家的群體效應(yīng)并不帶來實際損失，只是調(diào)整了自己對商品的需求時間。正是這一調(diào)整，可以給予賣家在這一天集中清出庫存的預(yù)期，從而在物流與存貨的管理上得到了便利。

創(chuàng)造“雙十一”的第二個好處就是改變營銷結(jié)構(gòu)。在這一天及之前，所有希望“占到便宜”的買家都會不停地登錄網(wǎng)站。流量與用戶群體決定網(wǎng)站上位置的售賣價值，并且這些位置在銷售導(dǎo)流的同時具有極強的廣告效應(yīng)。如果電商網(wǎng)站在這個月具備強大的宣傳功能，那么這個網(wǎng)站將會獲得超額利潤。

購物節(jié)的群體消費行為也有從眾心理。當(dāng)身邊的人都打開了淘寶、京東，開始挑選商品進(jìn)行比較，甚至連家里的老人聽說當(dāng)天網(wǎng)購便宜，讓子女幫忙買些東西的時候，人們的眼中通常只看到了商品是否打折、是否劃算，卻沒有考慮到是不是有真正的購物需求。這種集體行為最終刷新了電商的銷售數(shù)據(jù)，給了他們公關(guān)的資本與融資的由頭。

許多買家在電商網(wǎng)站上買消耗品的時候也囤了不少貨，以為自己占到了便宜；而商家在清理庫存的同時銷售量猛增。假設(shè)一個買家提前買了6個月所需的打折商品，我們可以來看一看買賣雙方的資本盈虧：

從賣家的角度來說，首先，本來半年內(nèi)要賣出的商品在“雙十一”一天之內(nèi)賣出，等于將下一個自然年的部分現(xiàn)金收入提前到了“雙十一”的收款期，相當(dāng)于白白獲得了一筆無息貸款；第二，集中發(fā)貨節(jié)省了人工勞動成本，無需多時段多次發(fā)貨，省去了非“雙十一”期間的客戶維護(hù)、技術(shù)維護(hù)與物流人工成本，只要在“雙十一”前后勞動密集的時候雇傭臨時工即可解決；第三是節(jié)省了半年的庫存成本費用。

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