雙十一商戰(zhàn)中到底誰(shuí)會(huì)笑到最后？

而從買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)，第一，囤打折貨相當(dāng)于將半年的多筆現(xiàn)金流提前做成了一筆現(xiàn)金支出，從而損失了保留現(xiàn)金的機(jī)會(huì)成本；第二，買(mǎi)家調(diào)整自己商品需求的同時(shí)，用自己家中的空間為賣(mài)家分?jǐn)偭藥?kù)存成本；第三，買(mǎi)家不需要花多次時(shí)間去收快遞，這一點(diǎn)是雙贏的。但是其中包括很多需求彈性大的貨品，通過(guò)促銷(xiāo)讓本來(lái)可買(mǎi)可不買(mǎi)的買(mǎi)家花了錢(qián)。

綜上所述，制造節(jié)日的最大贏家其實(shí)還是媒介與電商平臺(tái)，包括紙媒、網(wǎng)媒、微信公眾號(hào)等一系列可以承載廣告的媒介，因?yàn)榛ㄥX(qián)跟“雙十一”的風(fēng)去銷(xiāo)售顯得名正言順，且淘寶、京東等電商平臺(tái)為了分利潤(rùn)也會(huì)向媒體砸錢(qián)。臨時(shí)的宣傳策劃、庫(kù)房、程序員、快遞員等賣(mài)家周邊的服務(wù)人員也將因?yàn)橘?gòu)物狂歡節(jié)而賺上一筆。

買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為自己因?yàn)榇蛘蹞炝吮阋�，但付出了自己熬夜�?gòu)物的寶貴時(shí)間，以及可買(mǎi)可不買(mǎi)的商品和提前囤貨花的錢(qián)。但需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)然也不能就此認(rèn)為買(mǎi)家吃了虧，或者成為“雙十一”大戰(zhàn)中的輸家。

畢竟，這并不是一個(gè)零和游戲，完全可以做到雙贏乃至多贏。當(dāng)然，這也需要電商在購(gòu)物節(jié)商戰(zhàn)的時(shí)候，更多地通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)吸引用戶(hù)，而不是把精力過(guò)分地投入到宣傳造勢(shì)之中。

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