O2O創(chuàng)業(yè)者判斷機會的正確姿勢

2015年，O2O市場風(fēng)起云涌，各類O2O創(chuàng)業(yè)項目其興也勃焉，其亡也忽焉；創(chuàng)業(yè)者和借勢O2O的商戶到底應(yīng)該何去何從，掌握判斷機會的正確姿勢！

目前的O2O市場有這四個可創(chuàng)業(yè)的象限和維度：高頻高價、高頻低價、低頻高價、低頻低價。對于任何一個象限和維度而言，決定這個市場能不能進入、值不值得進入的首要考量因素是：這個市場的容量到底有多大？高頻高價自不用言，高頻低價只要保證高頻即可進入，低頻高價只要保證高價也可進，甚至低頻低價只要能夠聚結(jié)品類足夠多的服務(wù)提供者與用戶也并非走不通。

1這個市場要足夠大

從O2O面前的市場格局來看，打車、外賣等高頻低價領(lǐng)域，旅游、房地產(chǎn)等低頻高價領(lǐng)域因為其市場價值足夠，已成為市場競爭最為激烈的領(lǐng)域。可以預(yù)見的是，這兩個領(lǐng)域里的家政、裝修、婚紗攝影、婚慶、月子會所、留學(xué)、移民、二手車買賣等將成為下一個競爭的紅海。

這些垂直細(xì)分領(lǐng)域的O2O，具有與打車、出行、外賣這些品類不同的特點：消費者通常非常分散，且消費頻率不高，對于提供服務(wù)的商家而言，大規(guī)模打廣告或開設(shè)過多連鎖門店很不劃算；用戶容易和服務(wù)提供者建立連接后甩開平臺，發(fā)生交易，甚至建立長期關(guān)系，飛單風(fēng)險極高；服務(wù)本身很難標(biāo)準(zhǔn)化，誰來提供服務(wù)對服務(wù)質(zhì)量有顯著影響；低頻高價的服務(wù)，專業(yè)性強，用戶與服務(wù)提供者能力信息不對等，難以客觀評價服務(wù)效果；大量提供服務(wù)的商家知名度低，品牌對產(chǎn)生消費的決定性小，消費者很難快速挑選專業(yè)性很強的商品或服務(wù)，服務(wù)選擇的可替代性強。

在O2O市場上，三個角色是決定性因素：用戶、服務(wù)提供者、連接平臺。對于用戶而言，便利與物超所值是核心關(guān)注點；對服務(wù)提供者來說，提高客流量、提升客單價是核心關(guān)切；對于連接平臺而言，用戶、商戶雙高且不飛單是核心訴求。綜合這三者的利益，要想在O2O市場上分一杯羹，還有首要因素外的兩個關(guān)鍵點。

2低成本條件下能夠迅速擴張

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