O2O創(chuàng)業(yè)｜過度垂直是個(gè)大陷阱！

前幾天在看創(chuàng)業(yè)新聞的時(shí)候，“我愛洗車CEO敗光500萬跑路，上門洗車再遭耳光”的報(bào)道赫然出現(xiàn)在眼前。不經(jīng)回憶起從去年開始各大創(chuàng)業(yè)媒體上時(shí)不時(shí)出現(xiàn)類似于“O2O新一輪陣亡名單”的字眼，頻率之高令人咋舌。確實(shí)從2014年以來O2O瘋魔的不成樣子，拼命燒錢、半死不活的項(xiàng)目不計(jì)其數(shù)，投資人也怕了O2O。

但是，O2O這事還是分人�，F(xiàn)在出門就是滴滴Uber，吃飯就是美團(tuán)餓了么，洗衣就是E袋洗......成功的O2O項(xiàng)目還是有不少可學(xué)習(xí)的地方的。和任何新興的商業(yè)模式一樣，O2O有一套和成熟行業(yè)不同的內(nèi)在邏輯。創(chuàng)業(yè)者和投資人如果能把這些基本的規(guī)律摸清楚，就可以避開一些明顯的錯(cuò)誤，大大的提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

1.切入點(diǎn)選在存量市場，時(shí)機(jī)成熟后再做增量市場

簡單來說，在O2O領(lǐng)域，已有的需求就是存量市場。比如以前叫個(gè)外賣大致是這樣，我們在路上拿到了某家店的傳單，或是我們在某家吃飯順便拿到了電話，我們想點(diǎn)外賣的時(shí)候，先得有這家店的外送電話，還得知道他們什么菜送什么菜不送，如果我想吃另一家，可是沒這家電話怎么辦？總之是非常麻煩，但現(xiàn)在有了美團(tuán)這種外賣平臺，想選什么選什么，一鍵就能下單。叫外賣已經(jīng)是用戶真實(shí)存在的需求，是存量市場，很容易判斷這個(gè)方案是可行的。

增量市場則不太適合作為切入點(diǎn)，比如上門私廚這種，不是不能做，但廚師上門燒飯對于多數(shù)人來說還比較遙遠(yuǎn)，屬于增量市場，跟叫外賣這種長期養(yǎng)成的習(xí)慣不能比，“燒飯飯”雖然有雷軍力撐，但還是死了。我也認(rèn)識做私廚的，前段時(shí)間在搞農(nóng)場眾籌，說不需要融資，不知道現(xiàn)在如何了。

增量市場要放在后面做，例如滴滴打車，先從出租車這個(gè)存量市場切入，再推出順風(fēng)車這種增量市場產(chǎn)品，由于之前已經(jīng)有相當(dāng)?shù)挠脩艋�礎(chǔ)，很好推進(jìn)。

• 30歲上下，決定男人的一生！
• 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才的四大特點(diǎn)：不具備這些素質(zhì)，如何能改變世界？
• 馬云研判2016經(jīng)濟(jì)形勢，超震撼�。ㄏ拢�
• 梁文道：遍地的奢華與奇缺的教養(yǎng)
• 馬云研判2016經(jīng)濟(jì)形勢，超震撼！