前幾天在看創(chuàng)業(yè)新聞的時候，“我愛洗車CEO敗光500萬跑路，上門洗車再遭耳光”的報道赫然出現(xiàn)在眼前。不經回憶起從去年開始各大創(chuàng)業(yè)媒體上時不時出現(xiàn)類似于“O2O新一輪陣亡名單”的字眼，頻率之高令人咋舌。確實從2014年以來O2O瘋魔的不成樣子，拼命燒錢、半死不活的項目不計其數，投資人也怕了O2O。
但是，O2O這事還是分人。現(xiàn)在出門就是滴滴Uber，吃飯就是美團餓了么，洗衣就是E袋洗......成功的O2O項目還是有不少可學習的地方的。和任何新興的商業(yè)模式一樣，O2O有一套和成熟行業(yè)不同的內在邏輯。創(chuàng)業(yè)者和投資人如果能把這些基本的規(guī)律摸清楚，就可以避開一些明顯的錯誤，大大的提高創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.切入點選在存量市場，時機成熟后再做增量市場
簡單來說，在O2O領域，已有的需求就是存量市場。比如以前叫個外賣大致是這樣，我們在路上拿到了某家店的傳單，或是我們在某家吃飯順便拿到了電話，我們想點外賣的時候，先得有這家店的外送電話，還得知道他們什么菜送什么菜不送，如果我想吃另一家，可是沒這家電話怎么辦？總之是非常麻煩，但現(xiàn)在有了美團這種外賣平臺，想選什么選什么，一鍵就能下單。叫外賣已經是用戶真實存在的需求，是存量市場，很容易判斷這個方案是可行的。
增量市場則不太適合作為切入點，比如上門私廚這種，不是不能做，但廚師上門燒飯對于多數人來說還比較遙遠，屬于增量市場，跟叫外賣這種長期養(yǎng)成的習慣不能比，“燒飯飯”雖然有雷軍力撐，但還是死了。我也認識做私廚的，前段時間在搞農場眾籌，說不需要融資，不知道現(xiàn)在如何了。
增量市場要放在后面做，例如滴滴打車，先從出租車這個存量市場切入，再推出順風車這種增量市場產品，由于之前已經有相當的用戶基礎，很好推進。
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