蜜芽如何把“黑五”打上自己的顏色?

可是怎么讓消費者參與進來呢？因為對于蜜芽來說，員工的積極性調(diào)動如果沒有消費者的參與，那就如往火爐里潑了一盆涼水。所以，此次蜜芽四大倉庫PK賽“誰是冠軍”的投票權(quán)還在消費者手中。

消費者在各個倉之間不僅能享受到品牌折扣，還能享受到倉庫的全場折扣，比如全球海外倉滿399元減50元、北京綜合倉滿388元減88元，寧波和重慶保稅倉滿199元減50元。這樣，消費者可以直觀感受到雙重價格的優(yōu)惠力度，并根據(jù)自己的意愿為自己喜歡的倉庫投票，投完票消費者還能獲得該倉發(fā)送的購物紅包。

筆記

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可是消費者真的愿意參與嗎？

試想一下，你想買兩罐3段的 Aptamil 嬰兒配方奶粉，市場價是516元，剛巧蜜芽的重慶保稅區(qū)有這個奶粉，哈，276元，而且重慶保稅區(qū)還滿199元減50元，現(xiàn)在是226元。比原價足足便宜了一半還多，這讓你很滿意并且為重慶保稅倉投了一票，蜜芽居然還會再給你該倉的購物紅包。

這樣說起來對消費者的好處是多的不行不行的了。可是如果消費者都不進蜜芽的網(wǎng)站，前邊的消費者參與不是就成浮云了嗎。

流量方面，還好有百度護航。

日前蜜芽獲得的D輪融資由百度領(lǐng)投，而蜜芽此次的“黑五”就是把有巨頭當靠山的優(yōu)勢發(fā)揮出來：在“黑五”期間，百度將向蜜芽開放大規(guī)模流量。在百度詞條搜索“黑五”、“海外商品”、“母嬰用品”等等相關(guān)詞匯時，百度頁面會首推蜜芽，用戶點擊將直接進入蜜芽的頁面，進行購物。

流量有了，吸引消費者參與的玩法有了，可是這樣就夠了嗎？

“黑五”只是個契機？

很明顯，蜜芽最想做的事，是借著“黑五”的機會，把自己的品牌樹立起來。

“黑五”的本質(zhì)是優(yōu)惠吸引消費者剁手，可是之后呢？

筆記

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我前邊說到的例子很好玩，可是當引導消費者在自己的網(wǎng)站下單購買再到投票結(jié)束，這個環(huán)節(jié)完了以后，消費者又會被另外的新鮮玩法吸引過去。等到明年的“黑五”，蜜芽不得不再出新招捕獲消費者，這就成了一個惡性循環(huán)。

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