蜜芽如何把“黑五”打上自己的顏色?

可是怎么讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)呢？因?yàn)閷?duì)于蜜芽來(lái)說(shuō)，員工的積極性調(diào)動(dòng)如果沒(méi)有消費(fèi)者的參與，那就如往火爐里潑了一盆涼水。所以，此次蜜芽四大倉(cāng)庫(kù)PK賽“誰(shuí)是冠軍”的投票權(quán)還在消費(fèi)者手中。

消費(fèi)者在各個(gè)倉(cāng)之間不僅能享受到品牌折扣，還能享受到倉(cāng)庫(kù)的全場(chǎng)折扣，比如全球海外倉(cāng)滿399元減50元、北京綜合倉(cāng)滿388元減88元，寧波和重慶保稅倉(cāng)滿199元減50元。這樣，消費(fèi)者可以直觀感受到雙重價(jià)格的優(yōu)惠力度，并根據(jù)自己的意愿為自己喜歡的倉(cāng)庫(kù)投票，投完票消費(fèi)者還能獲得該倉(cāng)發(fā)送的購(gòu)物紅包。

筆記

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可是消費(fèi)者真的愿意參與嗎？

試想一下，你想買兩罐3段的 Aptamil 嬰兒配方奶粉，市場(chǎng)價(jià)是516元，剛巧蜜芽的重慶保稅區(qū)有這個(gè)奶粉，哈，276元，而且重慶保稅區(qū)還滿199元減50元，現(xiàn)在是226元。比原價(jià)足足便宜了一半還多，這讓你很滿意并且為重慶保稅倉(cāng)投了一票，蜜芽居然還會(huì)再給你該倉(cāng)的購(gòu)物紅包。

這樣說(shuō)起來(lái)對(duì)消費(fèi)者的好處是多的不行不行的了。可是如果消費(fèi)者都不進(jìn)蜜芽的網(wǎng)站，前邊的消費(fèi)者參與不是就成浮云了嗎。

流量方面，還好有百度護(hù)航。

日前蜜芽獲得的D輪融資由百度領(lǐng)投，而蜜芽此次的“黑五”就是把有巨頭當(dāng)靠山的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)：在“黑五”期間，百度將向蜜芽開(kāi)放大規(guī)模流量。在百度詞條搜索“黑五”、“海外商品”、“母嬰用品”等等相關(guān)詞匯時(shí)，百度頁(yè)面會(huì)首推蜜芽，用戶點(diǎn)擊將直接進(jìn)入蜜芽的頁(yè)面，進(jìn)行購(gòu)物。

流量有了，吸引消費(fèi)者參與的玩法有了，可是這樣就夠了嗎？

“黑五”只是個(gè)契機(jī)？

很明顯，蜜芽最想做的事，是借著“黑五”的機(jī)會(huì)，把自己的品牌樹(shù)立起來(lái)。

“黑五”的本質(zhì)是優(yōu)惠吸引消費(fèi)者剁手，可是之后呢？

筆記

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我前邊說(shuō)到的例子很好玩，可是當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者在自己的網(wǎng)站下單購(gòu)買再到投票結(jié)束，這個(gè)環(huán)節(jié)完了以后，消費(fèi)者又會(huì)被另外的新鮮玩法吸引過(guò)去。等到明年的“黑五”，蜜芽不得不再出新招捕獲消費(fèi)者，這就成了一個(gè)惡性循環(huán)。

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