2016年實(shí)體店可能迎來(lái)陽(yáng)光？

2011年下半年，還是這家女裝品牌，主攻天貓渠道，生產(chǎn)了一大批款式專供天貓，當(dāng)然價(jià)格也比實(shí)體店便宜很多。我老婆說(shuō)以后不會(huì)到實(shí)體店買(mǎi)這個(gè)牌子了，網(wǎng)上便宜太多了，而且質(zhì)量款式都不差。

網(wǎng)上比實(shí)體店的東西便宜，消費(fèi)者的認(rèn)知，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)的。網(wǎng)購(gòu)流量是越來(lái)越多了，實(shí)體店流量是越來(lái)越少了，關(guān)店潮開(kāi)始流行起來(lái)。

2013年，這家女裝品牌，線上買(mǎi)的不錯(cuò)，將近1個(gè)億，但是線下實(shí)體關(guān)店開(kāi)始多了起來(lái)。同比整體銷量增加并不多，利潤(rùn)還下降了一點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：傳統(tǒng)品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店就越多。如果沒(méi)記錯(cuò)的話，李寧、七匹狼等品牌，一些百貨商店，都開(kāi)始規(guī)模化關(guān)店。

這家女裝品牌老板也極其迷茫，努力轉(zhuǎn)型了幾年，網(wǎng)絡(luò)款與線下款完全區(qū)隔，也無(wú)法阻止實(shí)體店的衰落。

為什么會(huì)如此呢?

我簡(jiǎn)略分享這個(gè)女裝品牌，線下款加價(jià)率在5倍左右，網(wǎng)絡(luò)款加價(jià)率在4倍左右。但是線上競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)款要走量，實(shí)際零售價(jià)基本是加價(jià)3倍左右，活動(dòng)款在2.5倍左右。哪怕做了產(chǎn)品區(qū)隔，大部分消費(fèi)者的感性認(rèn)知，還是會(huì)認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)更便宜，因?yàn)槭钦娴谋阋税　?

這就是實(shí)體店被自己打敗的典型案例。

但我從純電商到全渠道，總結(jié)了一個(gè)定律：如果線上線下無(wú)法做到同款同價(jià)，那么實(shí)體店一定會(huì)被自己打敗的。這個(gè)理論，不僅適用于品牌商，也適用于渠道商，比如：百貨公司，大型超市，專業(yè)店等。這個(gè)理論，應(yīng)該也適用大部分零售品類。

我發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)品牌商，總認(rèn)為實(shí)體店被電商打敗。這是一個(gè)思維層次的問(wèn)題，“實(shí)體店被電商打敗”是表面現(xiàn)象，“實(shí)體店被自己打敗”是根本原因;前者習(xí)慣找外部環(huán)境原因，后者習(xí)慣改變自己。這么多年看下來(lái)，99.9%的人是前者，甚為可惜!

記住，大道至簡(jiǎn)。

反之，線上與線下渠道，能做到同款同價(jià)，實(shí)體店就有可能崛起。

既然這張紙被捅破了，那就繼續(xù)深挖，談?wù)?016年實(shí)體店為什么會(huì)崛起。

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