2016年實體店可能迎來陽光？

先看看同款同價的老案例，已經(jīng)做了6年了。

我長期跟蹤過2家，而且都是日本品牌。

一個叫優(yōu)衣庫，2009年進入天貓，就線上與線下同款同價，一直到現(xiàn)在都是的!2015年雙11好像優(yōu)衣庫在線上做特別促銷，拿了幾個子類目的第一，全品類排名第四，當(dāng)日銷售額達到6億。目前實體店有200多家，網(wǎng)上渠道以官網(wǎng)和天貓為核心渠道。

另一個叫DHC，做化妝品的，2009年我仔細對比官網(wǎng)，與線下專柜的價格，也是同款同價。當(dāng)年DHC采用是線下渠道為主，線上渠道為輔的策略，只做官網(wǎng)。目前實體店有300多家，網(wǎng)上渠道官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會都有做。

總體而言，優(yōu)衣庫發(fā)展的更好，DHC發(fā)展的只能算一般，但兩者的實體店發(fā)展是穩(wěn)步上升的，網(wǎng)上渠道的發(fā)展也是穩(wěn)步上升的。

這2個案例說明一件很重要的事情，很早就有品牌商在做同款同價，而且已經(jīng)發(fā)展了6年了。關(guān)鍵是發(fā)展的不錯，線上與線下都是遞增發(fā)展。

現(xiàn)在國內(nèi)有些品牌，也在搞同款同價，但不多。2014年開始搞“線上線下，同款同價”的有全棉時代、海瀾之家，這2家是我特別關(guān)注的。當(dāng)然還要其它的，但真不多。

我再插播一個秘密，如何判別真假O2O(實物商品)?“線上線下，同款同價”就是O2O實施的第一步，而不是搞什么VIFI、顯示屏等。

為什么搞“線上線下，同款同價”的商家那么少呢?(以下針對品牌商，不包括渠道商)

最核心的原因是，大部分品牌商無法真正控制線下終端門店。品牌商做直營店，可以完全控制終端，所以優(yōu)衣庫和DHC能做到“線上線下，同款同價”;但是，中國絕大多數(shù)品牌商為了發(fā)展速度，是以加盟為主的連鎖實體店。問題就在傳統(tǒng)加盟上，品牌商像批發(fā)商，加盟方(或區(qū)域代理商)幾乎是賣斷經(jīng)營，搞線上線下，這種利益扯不清楚，沒法搞同款同價。因為做全直營的品牌商非常少，所以能搞同款同價的商家也少。

另外一個重要原因是，沒有多少人明白這個定律：線上線下無法做到同款同價，那么實體店一定會被自己打敗的。再贈送一個彩蛋，線下實體店超過100家的都要注意一下：專供網(wǎng)貨款，這是海洛因，提供的專供款越多，銷量越大，消費者就越會認為網(wǎng)店更便宜，線下實體店就越難發(fā)展。這種案例很多，富安娜就是典型代表，線上渠道銷售上億，線下1年半時間關(guān)店418家(2013年度財報終端門店2210家，2015年上半年財報終端門店1792家)。

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