經(jīng)濟(jì)越冷教育越熱？12?12學(xué)習(xí)消費(fèi)熱潮選擇打破緘默

4421萬元，相當(dāng)于3到4家中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年的收入，這是日前滬江公布了旗下滬江網(wǎng)�！�12.12學(xué)習(xí)趴”全天營收成績單。這份漂亮的成績單相較去年的657萬元全天營收總額，同比增長573%，來自全球52個國家的336個城市和地區(qū)的網(wǎng)校用戶參與了此次學(xué)習(xí)盛宴。

今年先后完成品牌升級、戰(zhàn)略投資的滬江，對外表現(xiàn)顯得更為積極、主動和具有張力，成功將這次“12.12學(xué)習(xí)趴”打造成具有行業(yè)參考意義的一次營銷活動。業(yè)界一直有“經(jīng)濟(jì)越冷教育越熱”的說法，而“12?12學(xué)習(xí)趴”掀起的這股互聯(lián)網(wǎng)教育消費(fèi)熱潮正在打破這一緘默。

4421萬，滬江如何做到？

“12.12學(xué)習(xí)趴”是由滬江的自營B2C品牌“滬江網(wǎng)�！迸e辦的活動。推出的目的主要有二，其一是如同所有商家一樣，通過降價來回饋支持多年的用戶，而另外一個目的則是吸引關(guān)注，讓更多的人了解基于互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)這一新的學(xué)習(xí)方式。去年，是滬江網(wǎng)校第一次在雙十二舉辦促銷活動，是一次探索性的嘗試。較好的營收數(shù)字和成功的口碑傳播，讓滬江在今年的“雙十二”投入了更多資源。因此，成倍的增長并非偶然。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，是多個不同因素的聚齊促成了4421萬這個數(shù)字：

• 產(chǎn)品：同去年相比，參與活動的品類更加豐富。除滬江傳統(tǒng)的優(yōu)勢課程外語之外，K12、職場、留學(xué)、財會等課程也被加入進(jìn)來，能夠覆蓋更多人群的個性化學(xué)習(xí)需求。今年上半年，滬江方面實(shí)現(xiàn)了品牌升級，滬江網(wǎng)校作為滬江旗下海量優(yōu)質(zhì)課程平臺，旗下有1000多門不同類別的課程，戰(zhàn)略地位非常重要。

• 品牌認(rèn)可度：在今年明確“平臺化”和“移動化”兩大戰(zhàn)略方向后，滬江繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)型社交關(guān)系，打造滿足用戶多樣化需求的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，借此滬江的品牌認(rèn)知程度和付費(fèi)用戶數(shù)均有了顯著的增長，平時積累的口碑在低價的雙十二得到了釋放。

• 宣傳投放力度：同去年的試探性質(zhì)不同，今年滬江網(wǎng)校在前期的宣傳上也做了大力的投放。

比如，最近上海的朋友圈流傳這么一個段子，“股民就別坐2號線了，滿眼都是綠”。原因無他，被滬江“承包”了，2號線更是開出了“滬江專列”。此外，滬江網(wǎng)校和滴滴順風(fēng)車聯(lián)合推出的“順風(fēng)車學(xué)習(xí)趴”活動，也是為“12.12學(xué)習(xí)趴”造勢。此外還增加了一些如朋友圈等新興廣告手法的嘗試。

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