家裝O2O寒冬之下，愛空間為何敢于“亮劍”？

為了盡可能大地發(fā)揮粉絲的口碑效應(yīng)，愛空間還選取了一些鐵桿粉絲作為“合伙人”參與。

而且愛空間的“合伙人”全部都是無(wú)償、不收費(fèi)。陳煒說：“我們從來不會(huì)把合伙人跟傭金掛在一起，我今天只發(fā)牌子什么都不發(fā)，是一種榮譽(yù)，價(jià)值，是一群人愿意聚在一起的概念，這樣才能成為鐵粉。他們自己愿意把時(shí)間、把精力全部注入進(jìn)來，表達(dá)很清楚，從來不給錢，我覺得給錢就俗了�！�

第二把劍：互聯(lián)網(wǎng)家裝需要做重度垂直，閉環(huán)

前文提到，互聯(lián)網(wǎng)家裝的口碑營(yíng)銷至關(guān)重要，而要形成口碑效應(yīng)，就必須做閉環(huán)，而做閉環(huán)設(shè)置的商業(yè)模式必然會(huì)非常重。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)用效率、信息、品質(zhì)去改變傳統(tǒng)行業(yè)的東西。傳統(tǒng)行業(yè)做得很重，加上互聯(lián)網(wǎng)模式又清晰的方法，很新的角度把這個(gè)行業(yè)做變，必須用一個(gè)閉環(huán)的方法，才能改造。

而且，閉環(huán)生態(tài)也利于公司擴(kuò)張，愛空間至今已經(jīng)擴(kuò)張到全國(guó)12個(gè)城市，每個(gè)城市都會(huì)建一個(gè)1500平米的展廳，類似北京，同時(shí)建3000平米的倉(cāng)庫(kù)，能夠滿足300單到500單庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，愛空間做重的原因，也不是為了做重而重。互聯(lián)網(wǎng)家裝一定是經(jīng)歷親一個(gè)由輕到重，建立標(biāo)準(zhǔn)，從重到輕的過程。愛空間做重是參與到了實(shí)際的裝修過程當(dāng)中，并試圖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)改變傳統(tǒng)家裝在人們心目當(dāng)中的形象，進(jìn)而帶給人們一種完全有別于傳統(tǒng)裝修的體驗(yàn)。陳煒說：“未來一定是屬于供給者，中國(guó)所需要的其實(shí)在供給側(cè)進(jìn)行深度的變革，為什么在這半年這么火，本質(zhì)上來說，還是在供給側(cè)這一端做好，做扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品，所以愛空間專注于做自己的服務(wù)鏈?zhǔn)俏覀冏约旱膬r(jià)值�！�

再來看個(gè)對(duì)比，土巴兔、齊家網(wǎng)的發(fā)展策略依然是以用戶運(yùn)營(yíng)為主，未來他們所要做的就是優(yōu)化用戶的體驗(yàn)，而對(duì)于用戶最為期待的真正的家裝體驗(yàn)，這些網(wǎng)站真正參與的動(dòng)作卻很少。

而且，土巴兔、齊家網(wǎng)目前對(duì)于家裝過程的改造程度不深，更談不上帶給用戶最為真切的感受。平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司永遠(yuǎn)只是一個(gè)平臺(tái)，它將涉及到裝修的每一個(gè)方面全部都整合到一起，用戶能夠在這平臺(tái)上面獲取的是有關(guān)家裝的基本知識(shí)，而等到實(shí)際裝修的時(shí)候，用戶還是要找線下的裝修公司來完成。

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