順豐是如何讓快遞員拼命打天下的？

王衛(wèi)個人，按福布斯中國富豪榜的算法，身家有257億，排名26位。

這樣想想，快遞員一個月掙一萬五，也不算多吧。

其實，一個月一萬五是一個含糊的說法，因為順豐的快遞員是績效提成工資，上不封頂，真正掙的多的，據(jù)說四五萬的都有。聽了是不是你都想去送快遞了。

王衛(wèi)的物流帝國，說到底就是這些快遞員拼了老命一個包裹一個包裹送出來的，那么，王衛(wèi)究竟有什么法子，讓這些快遞員如此忘我的工作，而且，服務(wù)口碑還不錯呢？

有兩把刀，也是我們的口號，叫“人性，破壞性”，我們用這兩把刀解讀下王衛(wèi)。

其實，在順豐發(fā)展的早期，很多人對順豐模式是有質(zhì)疑的，甚至不屑一顧，說不屑一顧都是好聽的。十多年前甚至還有一種聲音說，順豐是快遞公司嗎，這不就是一個老鼠會嗎？

為什么王衛(wèi)會遭到同行的如此排斥呢？因為他做了一件在當(dāng)時看來石破天驚的事情。就是把通行的加盟制快遞公司變?yōu)橹睜I。

在快遞業(yè)除了順豐，比較出名的還有總部位于華東的四通一達(dá)（申通、圓通、中通、匯通、韻達(dá)），這五家快遞公司的老板和員工，大多來自浙江桐廬，又被稱為桐廬幫。

在快遞業(yè)的早期，大家都是采取加盟模式發(fā)展，其實順豐也一樣。

什么是加盟模式，快遞公司每進(jìn)入一個陌生的地區(qū)，會找到一個當(dāng)?shù)氐墓�司作為加盟商，由這家公司來跑業(yè)務(wù)，但是公司的資產(chǎn)是歸地方老板個人所有，總部提供的是統(tǒng)一的品牌、物流、管理，然后收取加盟費。

加盟制的好處在于，在快遞業(yè)開疆拓土的時候，擴(kuò)張非常迅速。因為人多力量大嗎？

用時髦的話說，這也是一種輕資產(chǎn)模式，因為總部其實不需要很多人，主要是承擔(dān)管理和戰(zhàn)略職能。

王衛(wèi)最早也這么搞，但是他很快發(fā)現(xiàn)，這樣的快遞公司不是我想要的，為什么呢，服務(wù)不行。

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