線上宜家可能嗎？-- 家居電商投資機(jī)會(huì)分析

家居電商的核心痛點(diǎn)在于搭配效果，最優(yōu)的表達(dá)方式在于場景化圖像。目前高效的具體形態(tài)仍需摸索，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)公司試圖從搭配眾包問答、搭配生成工具、用戶 UGC 曬家、PGC 圖片、3D 場景、VR 場景等切入，最優(yōu)的形態(tài)尚不明確。基于行業(yè)探索的現(xiàn)狀，我們總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 搭配不等于純審美，需和具體功能場景結(jié)合；

• 美國 Houzz 強(qiáng)調(diào)整體設(shè)計(jì)，國內(nèi)可更加注重局部功能區(qū)域；

• 國內(nèi)純社區(qū)氛圍不成熟，內(nèi)容和交易需要結(jié)合更緊密，商業(yè)化需要更加直接地與電商相結(jié)合。

峰瑞觀點(diǎn)

家居電商的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的窗口期，但是競爭也會(huì)非常殘酷，我們建議創(chuàng)業(yè)者：

• 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成需線上線下具備。單純互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)此方面經(jīng)驗(yàn)稍缺，最優(yōu)方案是團(tuán)隊(duì)中同時(shí)有來自互聯(lián)網(wǎng)及線下家居行業(yè)的合伙人

• 充滿耐心，準(zhǔn)備好打一場 5-10 年的仗。家居消費(fèi)欲望和頻次相對較低。相對于和個(gè)人形象直接相關(guān)的品類（如服裝、化妝品），家居的購買 “買了別人也看不到”，通過口碑傳播或者沖動(dòng)性消費(fèi)而起量的速度相對較慢。

• 不斷探索最優(yōu)的產(chǎn)品模式。 在這個(gè)行業(yè)上，并沒有成熟可以借鑒的國外模式。例如，國外家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)最成功的代表 Houzz，其模式其核心角色為室內(nèi)設(shè)計(jì)師，然而中國室內(nèi)設(shè)計(jì)師市場并不成熟。國內(nèi)更常見的情況是裝修公司不收設(shè)計(jì)費(fèi)，將盈利附加在軟硬裝本身上，這在一定程度上限制獨(dú)立設(shè)計(jì)師的市場空間。在中國照搬 Houzz 模式已證明不可行，需要團(tuán)隊(duì)有更多國情下的獨(dú)創(chuàng)性。

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