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GMGC北京2018演講|愛貝副總裁侯艷武：愛貝云計費在世界各地對手游的保駕護航

來源：互聯(lián)網(wǎng)　|　時間：2018-04-09 09:54:45 |　閱讀：192　|　標簽： GMGC 　 |　分享到：

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會（簡稱：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國家會議中心盛大開幕！本屆大會以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開年首場游戲大會，是游戲及泛娛樂從業(yè)者絕對不容錯過的行業(yè)盛會！愛貝副總裁侯艷武以“愛貝云計費在世界各地對手游的保駕護航”為主題進行分享。

以下為演講實錄：

很高興今天有機會在這里與大家分享我們出海的一些經(jīng)歷，我基本上每年有大部分時間都在國外，我想給大家分享一點我們出海的心得，出海不是要真的靠腳出海，而是要到當?shù)乜匆豢础?

我們首先來看一組數(shù)據(jù)，從2017年中國手游市場情況來看，收入還是很高，增長率也很高，但是從整個趨勢來看，實際上已經(jīng)在走下坡路了。2017年移動游戲的收入是1161個億，同比增長有41%，但是從趨勢來看，增長率下降更加明顯。

我們可以看這張圖，手游銷售收入占據(jù)整個游戲收入的57%，也是整個游戲收入的大頭。從2017年手游市場的滲透率和用戶規(guī)模來看，這個滲透率已經(jīng)達到了76.1%，用戶數(shù)已經(jīng)達到7.76億，可以說非常非常高了，基本飽和，這個趨勢告訴我們一定要走出去，下一步我們的戰(zhàn)場在海外，我們要一起走到海外去。

愛貝是2010年成立的，可能在在座很多人都不知道，大家更多的是接觸C端，而我們主要服務于B端客戶。我們?yōu)橛螒驈S家提供SaaS服務，為行業(yè)客戶提供定制化解決方案，相比C端的熱鬧，很多人對B端的感知并不是特別多。

那么，我們可以為出海的客戶做些什么呢？我們可以為大家提供上述這些服務，包括本地化語音的服務，包括支付通道全面覆蓋，線上線下，我們的支付系統(tǒng)通過了PCI-DSS認證，這是國際上關(guān)于支付領(lǐng)域的最高認證，同時我們可以為出�？蛻籼峁┮惶淄暾捏w系。

在支付能力方面，愛貝目前在全球已經(jīng)對接了240個通道，覆蓋116個國家，跟我們有合作的支付公司有46個，我們在海外有9個辦事處，并且還在繼續(xù)增加中。最后一點比較關(guān)鍵，我們現(xiàn)在已經(jīng)在全球拿到了6張支付牌照，支付牌照對于支付行業(yè)來說是至關(guān)重要的。在這要提一下，我們拿到支付牌照的第一個國家就是巴林，我親自去過很多次，巴林這個市場說實話都是土豪，整個區(qū)域、整個GCC區(qū)域全部是土豪，所以我們選擇那里作為第一個落地的地方。我們在巴林拿到牌照，后面會提供服務給整個GCC區(qū)域的七個國家。我們拿到牌照以后要做什么呢？做一個中東的支付寶，或者說中東的微信支付，這是我們第一次在公開場合講這個話題。我去了巴林以后，感覺那個國家非常友好，人民和市場都是，有非常良好的落地環(huán)境。對于外國投資者來說，比如游戲出海，那是一塊風水寶地。

愛貝今年有一個計劃，希望在全球拿到25張支付牌照，現(xiàn)在我們已經(jīng)拿到了6張，這是一個非常困難的事情，但是我們正在努力做，等我們完成申請牌照過程以后，會做成一個全球性網(wǎng)絡。愛貝要做的事情，本質(zhì)上是一個跨區(qū)域跨國家的支付體系，在完成這一過程之后，我們的用戶可以在全球各個國家使用愛貝提供的電子錢包，可以在任何一個國家完成支付，并且可以自由轉(zhuǎn)換幣種，用最快的時間完成支付的過程。

接下來愛貝的目標就是剛才提到的25張牌照，我們的目標區(qū)域標準就是人口基數(shù)達到千萬以上級別，GDP增長率要求在6%以上，但是有一些比較落后的國家，比如中非，這類國家雖然人口很多，但是不安全，最起碼我們的員工要能夠保證安全，太危險的地方我們不會去考慮。

這是我們在國內(nèi)的大概情況，游戲目前在我們收入里面占主要部分，其次是電商，還有其他的。

我們在國內(nèi)創(chuàng)造了很多第一，可能在座的朋友不是特別清楚，我們在業(yè)內(nèi)具有很多先發(fā)優(yōu)勢，包括首個MTK聚合支付，還有最早推出的IN-APP解決方案，最早實現(xiàn)手游第三方支付收費，以及智能電視計費，最早完成全球支付能力對接。在2016年，我們成為微信支付線上部分的首家服務商。

迄今為止，愛貝服務于國內(nèi)大概25000家企業(yè)客戶，用戶數(shù)超過5個億，日活超過4000萬。我們是國內(nèi)第一家企業(yè)級的聚合支付平臺，提供支付綜合解決方案，包括線下掃碼，智能pos，線上線下各種各樣支付方式的聚合，確切的說更像是第四方支付，這是我們針對數(shù)據(jù)平臺所做的解決方案。

跟愛貝合作，可以幫助你提升企業(yè)的管理效率，節(jié)省開發(fā)成本，提升支付的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化運營質(zhì)量，我們提供全面的SaaS服務，包括大數(shù)據(jù)，是一個完整的解決方案，對于中小型用戶來說，愛貝是可以為你們提供一個一站式全方位服務的。

這就是我提到的我們在將來的一個愿景，愛貝希望可以達成支付的全球化，用戶可以用任何銀行卡，任何錢包，只需要安裝一個手機APP，就可以完成所有的交易，并且這個轉(zhuǎn)賬費率非常低。目前來看，對于傳統(tǒng)跨區(qū)域的金融交易及清算方式來說，傳統(tǒng)企業(yè)必須到其網(wǎng)點，并且要填一張很長很長的單子，要提供ID才能夠完成匯款的過程，還需要等待相當長的一段時間才能收到款。但是以后愛貝想做的，比如兩千美金以下的交易，你不用去任何網(wǎng)點，可以在自己的APP上面完成。我們現(xiàn)實生活中有很多中國勞工，可能到非洲、中東去，如果你真正去那些地方看過，你會發(fā)現(xiàn)銀行網(wǎng)點少，交通也不方便，他要匯錢回家是很麻煩的。我之前在印尼碰到一個客戶，他在島上面做一家中國的礦業(yè)公司，島上沒有銀行也沒有ATM，他需要轉(zhuǎn)錢需要坐船，很麻煩也很不安全，那以后他匯錢回家只要在自己手機上面用APP輸入想?yún)R款的印尼盾就能完成這個操作，他的家人在家里面幾秒鐘就可以完成收款，取得人民幣。這是我們的愿景，并且這種在線支付方式的費率可以比傳統(tǒng)支付方式的費率遠遠低得多，這是我們可以提供的一個非常低的費率優(yōu)勢。

另外，對于現(xiàn)金，中國有一個數(shù)據(jù)，中國ATM取現(xiàn)量到現(xiàn)在下降了70%，前段時間有報道，一個公司專門制造ATM機器，之前利潤非常好，今年卻不行了。銀行現(xiàn)在很多的網(wǎng)點都在撤，因為現(xiàn)在大家去銀行辦業(yè)務越來越少了，ATM取款量下降70%，那些機器放在那里基本上成為擺設，又浪費電，取錢的人很少，這是一個市場趨勢。愛貝未來的方向，就是要讓全世界發(fā)生改變，讓我們一起走出去，讓中國的企業(yè)站在世界的舞臺，讓世界看到更多中國優(yōu)秀企業(yè)的力量，謝謝大家。

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