您的位置：首頁 > 新聞 > 廠商新聞 > GMGC北京2018演講|七麥數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO徐歡：變數(shù)，重構(gòu)手游增長未來

GMGC北京2018演講|七麥數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO徐歡：變數(shù)，重構(gòu)手游增長未來

來源：互聯(lián)網(wǎng)　|　時(shí)間：2018-04-09 10:46:21 |　閱讀：190　|　標(biāo)簽： GMGC 　 |　分享到：

由GMGC主辦的第七屆全球游戲大會(huì)（簡稱：GMGC北京2018）4月2日上午于北京國家會(huì)議中心盛大開幕！本屆大會(huì)以“游戲改變世界”為主題，作為亞太地區(qū)最具影響力的開年首場(chǎng)游戲大會(huì)，是游戲及泛娛樂從業(yè)者絕對(duì)不容錯(cuò)過的行業(yè)盛會(huì)！七麥數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO徐歡以“變數(shù)，重構(gòu)手游增長未來”為主題進(jìn)行分享。

以下為演講實(shí)錄：

謝謝在座的各位，今天下午其實(shí)我在臺(tái)下很認(rèn)真的聽了每一位演講嘉賓的演講，我相信其實(shí)讓在座各位非常印象深刻的一定是剛剛抖音這位負(fù)責(zé)人演示的，如果大家印象還比較深刻，其實(shí)剛剛他在演示過程當(dāng)中，提到了一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)游戲，這個(gè)游戲剛剛有一個(gè)截屏，就是“螞蟻雅黑、螞蟻呀吼、螞蟻呀吼”這個(gè)，這個(gè)游戲沒有講，到底具體在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他的榜單到底發(fā)生怎樣的變化，我可以在這里告訴大家，這款游戲叫“老鐵扎心了”，在3月16日，就是因?yàn)樵诙兑暨@樣一個(gè)達(dá)人錄了這樣一個(gè)過關(guān)的視頻，剛剛那個(gè)視頻是他們過關(guān)的視頻，得到了很多抖友的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，從而帶來了他們下載量從總榜的五六千名開外一下到游戲榜的第九名，就是抖音這樣一個(gè)平臺(tái)對(duì)這款游戲帶來的威力。

除了這樣一款游戲之外，其實(shí)還有很多的平臺(tái)在利用抖音，很多產(chǎn)品在利用抖音獲得了快速增長，大家會(huì)覺得很奇怪，為什么我們會(huì)知道這個(gè)，這里我需要插入一個(gè)我們的自我介紹，我是七麥數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人CEO徐歡，如果大家試過移動(dòng)APP，或者游戲APP推廣人士，大家一定非常關(guān)注榜單，甚至Google Play榜單，七麥數(shù)據(jù)就是在做目前國內(nèi)最大的移動(dòng)APP市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，如果大家現(xiàn)在在手機(jī)上輸入qimai.CN，可以馬上看到剛剛抖音的負(fù)責(zé)人為什么這么驕傲，抖音就是名副其實(shí)的應(yīng)用榜總榜第一。

現(xiàn)在你們認(rèn)為游戲榜的第一是哪一家？哪個(gè)游戲，《王者榮耀》，還是吃雞，如果你們現(xiàn)在想知道這個(gè)答案，在手機(jī)上qimai.CN，都不是上面兩款游戲，是網(wǎng)易現(xiàn)在推出叫《第五人格》的游戲，在暢銷榜穩(wěn)居第一仍然是《王者榮耀》，前三全部是騰訊，《王者榮耀》和《QQ飛車》，第三是夢(mèng)幻誅仙老游戲，我們希望能夠幫助所有做移動(dòng)APP推廣和游戲推廣的人員去解析整個(gè)數(shù)據(jù)各個(gè)維度，包括榜單，包括關(guān)鍵詞覆蓋，包括開發(fā)者信息，這些數(shù)據(jù)我相信能夠?qū)υ谧母魑蝗プ鯝PP推廣，甚至開發(fā)，甚至出海等等是有很多指導(dǎo)意見的。

其實(shí)在下午有很多演講嘉賓一直在講，2018年對(duì)于游戲開發(fā)者來說，新的機(jī)會(huì)在哪，我相信大家在下午也帶了兩個(gè)問題，一個(gè)是說中國對(duì)于游戲開發(fā)者來說機(jī)會(huì)真的沒有了嗎？或者說對(duì)于中小開發(fā)者我們機(jī)會(huì)在哪里，這是每個(gè)人都希望聽到答案的一個(gè)疑問，第二個(gè)疑問大家一直講出海，到底出海應(yīng)該優(yōu)先去哪個(gè)國家，到底哪個(gè)國家應(yīng)該用怎樣的題材和怎樣的策略去打，這是第二個(gè)問題，今天的分享主要希望能夠給大家這兩個(gè)問題一點(diǎn)點(diǎn)參考。

這是我拿了七麥數(shù)據(jù)和ASO100上面所有游戲，所有游戲表現(xiàn)非常亮眼的三個(gè)代表，這邊是網(wǎng)易新的游戲叫《楚留香》，應(yīng)該在暢銷榜第四名，還是沒有擠進(jìn)前三，那邊是《QQ飛車》，下面是《王者榮耀》，這三個(gè)已經(jīng)或多或少說明中國手游市場(chǎng)大體上是非常穩(wěn)固。

我今天為大家?guī)淼氖?018年Q1季度手游整個(gè)APP行業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告，這個(gè)分析報(bào)告能夠給大家不管從研發(fā)到推廣還是到出海層面，帶來很多的參考價(jià)值，這是我們大概跑了七麥數(shù)據(jù)和ASO100上面幾十萬個(gè)PPT，我們只跑了我們認(rèn)為目前手游市場(chǎng)發(fā)展比較好的八個(gè)國家，大家可以看一下，這是今天要講的四個(gè)板塊。

這是我們跑的八個(gè)國家，主要是中國、美國、澳大利亞、英國、加拿大、印度、日本、韓國，這八個(gè)國家目前我們看到在Q1季度新游戲的數(shù)量層面上，中國是遙遙領(lǐng)先的，在大家左手邊是Q1季度新游戲發(fā)布數(shù)量，在右手邊是Q1季度游戲榜沖進(jìn)1500名的新游戲的數(shù)量，大家可以看到，中國開發(fā)者是非常勤勞的，整個(gè)Q1發(fā)布了很多很多的新游戲，當(dāng)然中國市場(chǎng)我認(rèn)為也是值得去期待的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗?500名里面，其實(shí)給新游戲的機(jī)會(huì)還是不少的，這里面大家可以發(fā)現(xiàn)，韓國區(qū)上新游戲數(shù)量是最少的，但是真正對(duì)于游戲出海的開發(fā)者來說，我認(rèn)為日本反而是一個(gè)不太好的國家和地區(qū)，為什么？我們來看一下日本的新游戲數(shù)量是13000，但是在Q1季度沖進(jìn)總榜1500名的新游戲只有373名，除了一下之后，新游戲榜單競(jìng)爭(zhēng)率排名最差的其實(shí)是日本，也就是說在日本這個(gè)地區(qū)，老游戲和這種老牌IP的游戲地位非常穩(wěn)固，對(duì)于很多的新的廠商，早些年大家會(huì)說挺進(jìn)日韓，挺進(jìn)東南亞，但是到了2018年，這個(gè)數(shù)據(jù)還是會(huì)告訴大家，日本是不是一個(gè)好的選擇，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)日本競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。

在新游戲類別分布方面，我相信這個(gè)應(yīng)該是大家比較關(guān)心的。我們目前看到其實(shí)中國新游戲的占比里面，比較多的其實(shí)是街機(jī)游戲，街機(jī)游戲種類多，一會(huì)兒會(huì)解釋，不是代表說這個(gè)類別里面用戶很喜歡，他的潛在的概念其實(shí)是因?yàn)榻謾C(jī)游戲大廠商不多，這是為什么我們?cè)赒1季度會(huì)發(fā)現(xiàn)大量中國開發(fā)者會(huì)開發(fā)街機(jī)類的游戲，其實(shí)不是因?yàn)榻謾C(jī)類游戲用戶喜歡下載，而是因?yàn)榻謾C(jī)類游戲大廠商相對(duì)較少。

有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，其實(shí)是我們發(fā)現(xiàn)美國、澳大利亞、加拿大、和英國這四個(gè)國家新游戲類別分布完全一模一樣，他的大小排序幾乎是一樣的，所以這也說明這四個(gè)國家和地區(qū)用戶有一定趨同性，在題材和推廣策略，這四個(gè)國家是可以采用類似的仿真和策略去打。有一個(gè)比較特別的國家是日本，目前可以看到，在中國美國澳大利亞等等這些國家，冒險(xiǎn)類游戲?qū)τ谛麻_發(fā)者來說，都不是首選占比都非常低，但是非常意外的是，卻在日本是得到了最多日本開發(fā)者歡迎和喜歡的，所以不得不說日本這個(gè)國家還挺奇怪的，口味、喜歡的類型都挺獨(dú)特的。

下面一個(gè)我想講的是關(guān)于進(jìn)榜，剛才講是新游戲開發(fā)的類別，下面更關(guān)心是進(jìn)榜，因?yàn)檫M(jìn)榜代表了用戶喜好程度，和用戶的受歡迎程度。我們可以看到其實(shí)在這樣的一個(gè)進(jìn)榜類別里面，其實(shí)無一例外都是街機(jī)游戲成為榜單的比較大的占比，中國區(qū)榜單老客戶是角色扮演，而在其他國家都是街機(jī)游戲占比相對(duì)多一點(diǎn)，角色扮演這一部分其實(shí)我相信大家也容易理解，像《王者》《吃雞》《楚留香》都屬于這個(gè)題材。

關(guān)于游戲下載量這部分，這個(gè)里面我們帶來了iOS和安卓在2018年Q1下載量top10的排序，我們看到一個(gè)蠻有趣的現(xiàn)象，安卓用戶的喜好其實(shí)和iOS差異還是比較大的，安卓top10里面其實(shí)有限益智比占比不少，但是在iOS里面休閑益智里比較比較低。

我們看到在安卓這邊動(dòng)作類游戲占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品類，這一方面其實(shí)和兩個(gè)手機(jī)平臺(tái)的用戶的構(gòu)成不同是有一定關(guān)系，其實(shí)大多數(shù)男生可能會(huì)更傾向于使用iphone手機(jī)，承載能力是會(huì)更強(qiáng)，在安卓手機(jī)休閑類游戲更多。這可能是一個(gè)參考。

這是我剛剛一個(gè)結(jié)論。

這里面拿了一個(gè)Q1分月度下載量新top10的排比，這里面有兩個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)大家可以看到在1月份的時(shí)候，依然有兩款大家聽過的，甚至現(xiàn)象級(jí)的游戲，一款是排名第二的佛系青蛙，還有一個(gè)是在第五名的《戀與制作人》，這樣現(xiàn)象級(jí)游戲，大家可以很快發(fā)現(xiàn)，在2月份的時(shí)候《戀與制作人》已經(jīng)跌出top10的排名，在3月份的時(shí)候，無一例外我的蛙也跌出了top10的排名，對(duì)于老牌題材游戲確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加穩(wěn)固一點(diǎn)，而這種現(xiàn)象級(jí)的游戲他的曝光時(shí)間較短，但是也獲得了極大的曝光量。

這是我們得到一個(gè)結(jié)論，目前動(dòng)作類游戲確實(shí)在下載量上，在用戶喜好層面上是遙遙領(lǐng)先的，然后兩款現(xiàn)象級(jí)的游戲其實(shí)下載量是逐步降低，這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)大家有個(gè)疑問，為什么阿里還買下了青蛙的代理權(quán)，當(dāng)然我相信這個(gè)有別的一些考慮，可能是推出一些內(nèi)容產(chǎn)品，不一定是游戲相關(guān)的。經(jīng)典游戲下載量還是比較穩(wěn)定的，像《斗地主》《消消樂》塔牌類游戲，還有跳舞的線。

關(guān)于生命周期這部分相對(duì)難理解，在中國區(qū)柱狀圖代表平均更新的次數(shù)，綠色的曲線代表平均每個(gè)版本間隔的天數(shù)，大家可以發(fā)現(xiàn)在策略游戲這里面，他的更新次數(shù)是相對(duì)較少的，是5.9次，然后他累計(jì)版本的間隔時(shí)間是55天，所以在策略類游戲我們認(rèn)為其實(shí)是開發(fā)者覺得上線了一個(gè)版本，可能數(shù)據(jù)不太好，他不太愿意繼續(xù)去維護(hù)。

這個(gè)是美國區(qū)的，美國區(qū)聚會(huì)類游戲更新時(shí)間會(huì)更長，這是文字游戲，一會(huì)兒大家可以觀關(guān)注公眾號(hào)拿到一個(gè)完整版數(shù)據(jù)，把我的觀點(diǎn)分享給大家。

這里面我想講的幾個(gè)觀點(diǎn)，我們可以看到在美國和日本會(huì)發(fā)現(xiàn)老游戲的占比比較大，中國的游戲的生命周期是非常短的，像我們看到中國的最少平均維系了六個(gè)版本，中國雖然新游戲很多，但是持續(xù)在維護(hù)新游戲并不多，這個(gè)是和我們?cè)谧魑蛔约耗芨兄竭€是切身相關(guān)的，就是好游戲經(jīng)典游戲確實(shí)不太多。

關(guān)于游戲收入這部分，其實(shí)目前七麥數(shù)據(jù)和ASO100保留了蘋果暢銷榜接入，是非常能夠客觀反映一款游戲的用戶喜好程度和他真正的商業(yè)價(jià)值，在這里可以看到中國區(qū)《王者榮耀》是當(dāng)之無愧收入的霸主，在韓國這是一款金色沙漠的游戲，也是角色扮演，同樣是韓國區(qū)收入的霸主。在日本這邊是一個(gè)IP類的游戲，第一個(gè)其實(shí)是所羅門游戲，在印度區(qū)是candycrush，接下來會(huì)發(fā)現(xiàn)candycrush依然是收入的冠軍，在美國區(qū)依然是收入冠軍，加拿大區(qū)同樣，在澳大利亞區(qū)是收入第四，接下來想跟大家分享的一個(gè)觀點(diǎn)其實(shí)是我們可以看到，candycrush收入持久能力和他的老題材經(jīng)典性，是騰訊為什么選出消除者聯(lián)盟，消除者游戲雖然題材很少，開發(fā)比動(dòng)作游戲相對(duì)簡單很多，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)用戶喜愛程度還是非常高的，而且他營收能力還是挺強(qiáng)的，所以值得大家來想想在銷售出這個(gè)領(lǐng)域里面有沒有一些新的機(jī)會(huì)。

這是霸榜的天數(shù)，最后我想講一下2018年對(duì)于大家的建議，從這個(gè)數(shù)據(jù)層面上來說，我認(rèn)為多元化還是比較重要的一件事情，是因?yàn)槿绻蠹叶既ザ⒅鴦?dòng)作類角色扮演類，那你會(huì)直接和大廠面對(duì)面做競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于中小廠商來說，多元化的嘗試是非常有價(jià)值的，比如剛剛舉例子講的《戀與制作人》，包括青蛙，包括《老鐵扎心了》這類游戲，他的題跟大廠差距蠻大，依然獲得了收入的認(rèn)可。

在精準(zhǔn)推廣這個(gè)層面上，對(duì)于中小廠商確實(shí)需要選擇，像抖音這種新的流量平臺(tái)，或者更多去利用應(yīng)用市場(chǎng)官方一些流量，像ASO的推廣方式，另外還是要重運(yùn)營，最后我想講七麥數(shù)據(jù)這個(gè)平臺(tái)希望大家利用數(shù)據(jù)更多了解手游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更理性去制定自己的推廣策略，走的更遠(yuǎn)，都希望大家在2018年自己的游戲能夠賺大錢、大賣，謝謝大家。

小編推薦閱讀