雷軍：我很不服氣，我不OK

雷軍確實(shí)很難不緊張，很難不焦慮。作為一個(gè)后來(lái)者，小米發(fā)展的速度太快，小米提出的“互聯(lián)網(wǎng)模式”打破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)復(fù)雜的利益鏈條，影響了太多同行競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)結(jié)構(gòu)，這注定了他在享受高速成長(zhǎng)的過(guò)程中也會(huì)受到一些來(lái)者不善的評(píng)價(jià)。

但媒體眾多的報(bào)道和評(píng)價(jià)中，也有些小米實(shí)際存在的問(wèn)題。

2012年雷軍在一次公開(kāi)講話(huà)中，第一次總結(jié)小米的成功來(lái)自于“天下武功，唯快不破”。他認(rèn)為，在確保安全的情況下提速，是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。“快本身就是一種力量”。

小米之所以能在五年內(nèi)快速增長(zhǎng)成一個(gè)近450億元估值，出貨量7000萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占有率第一的手機(jī)廠商，來(lái)自于它的輕資產(chǎn)模式可以保證小米快速反應(yīng)和增長(zhǎng)。

沒(méi)有工廠，沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，減少中間環(huán)節(jié)。這讓小米可以減少渠道、門(mén)店、銷(xiāo)售成本，把更多的精力放在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)溝通上。但這恰恰卻成為了現(xiàn)在雷軍不得不慢下來(lái)的原因。

他最初的想法是希望通過(guò)小米手機(jī)搭載的MIUI系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并在該網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售相應(yīng)小米服務(wù)以獲得盈利。

截至2015年2月，MIUI的全球激活用戶(hù)數(shù)才剛剛超過(guò)一億。而小米所進(jìn)軍的互聯(lián)網(wǎng)金融、本地生活服務(wù)、移動(dòng)游戲等多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有阿里巴巴、騰訊、360等一系列行業(yè)巨頭占領(lǐng)了榜首位置，小米剛過(guò)億的用戶(hù)體量還難以直接和這些公司進(jìn)行正面較量。

更嚴(yán)峻的問(wèn)題在于，從2014年底開(kāi)始華為、魅族、360、樂(lè)視、錘子等各個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商先后模仿小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售手機(jī)來(lái)降低手機(jī)價(jià)格，并通過(guò)構(gòu)建用戶(hù)社區(qū)來(lái)和消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)行線(xiàn)上口碑營(yíng)銷(xiāo)，拉近了和小米的差距；另一方面，這些手機(jī)廠商本身積累了社會(huì)銷(xiāo)售渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道，鋪貨能力強(qiáng)，同時(shí)通過(guò)和傳統(tǒng)手機(jī)制造商合作的方式彌補(bǔ)了制造和研發(fā)的短板。和小米相比，他們能采用更靈活的手段來(lái)調(diào)整線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售的比例和價(jià)格。

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